合肥淘寶開網(wǎng)店培訓(xùn)班沈老師實(shí)戰(zhàn)教直通車人群
直通車的人群目前還是比較雞肋的，是體系的關(guān)系，跟人群本身無關(guān)。
（我看很多店鋪的后臺，產(chǎn)品明明是30-40歲的人穿的，但是數(shù)據(jù)比較好的人群卻是18-29。那是因?yàn)檫@些人群就是我們現(xiàn)在淘寶的主力人群）
先說一下買家跟直通車人群匹配邏輯，電話過去阿里聊過這個(gè)問題，分三個(gè)優(yōu)先級：
1優(yōu)先級：是否匹配
第二優(yōu)先級：溢價(jià)高低
第三優(yōu)先級：添加順序
第二第三優(yōu)先級我們很好理解，就是在優(yōu)先級相同的情況下，哪個(gè)人群溢價(jià)越高，買家數(shù)據(jù)優(yōu)先進(jìn)到哪個(gè)人群，在溢價(jià)同樣高的情況下，哪個(gè)人群在直通車先添加就優(yōu)先進(jìn)到哪個(gè)人群。所以在做人群的時(shí)候有些標(biāo)簽組和數(shù)據(jù)量很少
 
      但是1優(yōu)先級，是否匹配這個(gè)就很麻煩了，當(dāng)時(shí)我在跟小二聊這個(gè)問題的時(shí)候，我說，當(dāng)我（25-29，男，高富帥，我的所在地是天氣晴朗，在目標(biāo)店鋪購買過商品，目標(biāo)商品是100-300客單）點(diǎn)擊了目標(biāo)商品的直通車時(shí)，我會記錄在該賬戶的直通車哪個(gè)人群內(nèi)呢？他說，系統(tǒng)根據(jù)我過往行為，給我一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽對應(yīng)哪個(gè)賬戶的人群，這個(gè)是系統(tǒng)判定的，我們?nèi)斯o法判斷。扯淡，這不是等于沒說嗎？我知道他肯定也不知道，就沒有繼續(xù)這個(gè)話題了
 
 
      那也就是說，標(biāo)簽與人群在某一層面上來說，是混亂的。所以我們也只能把符合這個(gè)產(chǎn)品的相對對精準(zhǔn)的人群加上。跟關(guān)鍵詞類似，人群測試也是兩種方式，一種是從泛到精，另一種是從精到泛。泛到精就是把所有的單項(xiàng)人群加上（多只能加一百個(gè)，不同類目可以組合的人群數(shù)量不一樣），溢價(jià)5%，再根據(jù)人群表現(xiàn)的數(shù)據(jù)兩兩組合，更改溢價(jià)，幅度是5%。從精到泛，就是主觀判斷添加為符合產(chǎn)品的人群，當(dāng)這個(gè)人群已經(jīng)不能滿足你的需求時(shí)，再增加新的人群組合
 
 
      人群優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)跟關(guān)鍵詞的一樣，設(shè)定一個(gè)點(diǎn)擊量目標(biāo)，當(dāng)這個(gè)人群點(diǎn)擊量足夠時(shí)，以轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率或者投入產(chǎn)出比來判定人群優(yōu)劣。（產(chǎn)品不同的時(shí)期的推廣計(jì)劃目的應(yīng)該是不一樣的，前期提升權(quán)重時(shí)以點(diǎn)擊率為主，中期拉的時(shí)候以轉(zhuǎn)化率為主，后期以投入產(chǎn)出為主）
說完添加標(biāo)準(zhǔn)，再說一下應(yīng)用場景
 
不同的產(chǎn)品對應(yīng)不一樣的市場，每一個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)市場，每一個(gè)人群包也是一個(gè)市場。所以，當(dāng)你在為你的產(chǎn)品尋找市場（人群）的時(shí)候，你要清楚你的產(chǎn)品是什么定位。這是我一再強(qiáng)調(diào)的
 
 
      低價(jià)的產(chǎn)品（不盡然是指價(jià)格低的產(chǎn)品，這里說的是相對市場均價(jià)以下的產(chǎn)品），是不需要看人群的，調(diào)整人群對數(shù)據(jù)的影響不大。所有人群加上去溢價(jià)5%就可以了，而且......低價(jià)產(chǎn)品大部分不太適合直通車。出價(jià)方式為：關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)；
 
      中等價(jià)格的產(chǎn)品，人群按照正常優(yōu)化就可以了。出價(jià)方式為：關(guān)鍵詞正常出價(jià)，人群正常溢價(jià)；
 
      高價(jià)的產(chǎn)品，只有相對gd的人，才是產(chǎn)品的市場。中低市場的大，但是那些都不是我們的目標(biāo)人群，把產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)水平低，經(jīng)常買低價(jià)產(chǎn)品的人群面前，就是倒米的行為。這時(shí)候要通過人群高溢價(jià)來留住適合產(chǎn)品產(chǎn)的客戶，所以出價(jià)方式為：關(guān)鍵詞低出價(jià)，目標(biāo)人群高溢價(jià)
通過關(guān)鍵詞挑選人群的時(shí)候，可以通過專業(yè)版市場行情里面的搜索人群查一下這個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群情況：這里以其他類目為例，以免有人說總是女裝女裝的
 
所以我覺得直通車的人群目前還是比較雞肋的，是體系的關(guān)系，跟人群本身無關(guān)。