前 言

• 2018年可謂是全球企業(yè)界的多事之秋。一方面，以特朗普為首的美國政客極力阻撓中國企業(yè)進(jìn)軍美國，如近沸沸揚(yáng)揚(yáng)的劉強(qiáng)東事件等，明眼人都能看出白宮的司馬昭之心。美國政客們的倒行逆施，令世界貿(mào)易格局正面臨著新一輪的變化。 “突然間，你感覺到世界發(fā)生了變化，過去我們所深信的自由貿(mào)易，深信的全球化、經(jīng)濟(jì)一體化，突然間都發(fā)生了變化?！?月16日，中化集團(tuán)董事長寧高寧在一場(chǎng)演講中如是感慨。全球貿(mào)易摩擦加劇，為世界經(jīng)濟(jì)前景帶來很大不確定性，去年較普遍的樂觀情緒在2018年被活生生改寫。這是企業(yè)界人士非常不愿意見到的事實(shí)，但它已經(jīng)發(fā)生了。 另一方面，則是全球經(jīng)濟(jì)正在形成以中國倡導(dǎo)和發(fā)起的一帶一路共同發(fā)展之路，如今正深得世界各國人民的廣泛認(rèn)同和積極參與。而在我國國內(nèi)，現(xiàn)代民營企業(yè)歷經(jīng)幾十年的整體發(fā)展，如今各個(gè)行業(yè)的內(nèi)需市場(chǎng)競爭格局，已不再是幾個(gè)巨頭之間的比拼——越來越多的民營企業(yè)，尤其是帶有科技含量的民族企業(yè)，正紛紛踏上自主品牌發(fā)展之路。 以研發(fā)自動(dòng)售貨機(jī)等富含科技含量的產(chǎn)品助推中國新零售行業(yè)發(fā)展的廣州快易點(diǎn)智能科技有限公司，正是中國千千萬萬民營企業(yè)中較為耀眼的一顆明星。用一位業(yè)內(nèi)人士的說法：“雖然做自動(dòng)售貨機(jī)的廠家不少，但品類如此齊全，功能如此全面的，我還真沒有見到幾家！廣州快易點(diǎn)在產(chǎn)品研發(fā)方面已走在同類企業(yè)前面，我想，如果說，在未來的內(nèi)需市場(chǎng)，自動(dòng)售貨機(jī)全面普及時(shí)代由廣州快易點(diǎn)開啟，相信市場(chǎng)不會(huì)有太多異議！” 那么，廣州快易點(diǎn)究竟是一家什么樣的企業(yè)？其領(lǐng)軍人物又是何許人也？帶著這樣的問題，《內(nèi)容引爆業(yè)績》頭條號(hào)特地對(duì)該公司董事長付照海先生進(jìn)行了一次堪稱愉快的專訪。特在此刊出專訪實(shí)錄，以饗讀者。 1、『內(nèi)容引爆業(yè)績』頭條號(hào)：付總您好！很高興您能夠在百忙中抽出寶貴的時(shí)間來接受我們的專訪。次來到頭條號(hào)做客，您可以向大家介紹一下您自己嗎？比如您在創(chuàng)辦快易點(diǎn)公司之前，都有哪些值得分享的工作經(jīng)歷？后來，又是基于什么樣的考量，使您如此義無反顧地創(chuàng)辦了快易點(diǎn)，投入到智能售貨機(jī)這樣一個(gè)行業(yè)中來？ 付總：我本人在創(chuàng)辦快易點(diǎn)之前也是專業(yè)做了一間10年的設(shè)備公司，那個(gè)時(shí)候?qū)I(yè)研究了日本、德國的很多機(jī)械設(shè)備，給我的感觸挺深。創(chuàng)辦快易點(diǎn)公司是我人生事業(yè)的第二次選擇，當(dāng)時(shí)考察了兩年售貨機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)，覺得售貨機(jī)行業(yè)在中國未來的發(fā)展?jié)摿o限，市場(chǎng)足夠大，也有一定的門檻，同時(shí)技術(shù)含量也挺高，當(dāng)時(shí)也想過這條路會(huì)很艱難。當(dāng)我想起這個(gè)行業(yè)是智能制造行業(yè)，而且我們國家需要這樣的行業(yè)，工業(yè)制造是一個(gè)國家發(fā)展的根本的時(shí)候，我義無反顧的選擇了這個(gè)行業(yè)。 2、『內(nèi)容引爆業(yè)績』頭條號(hào)：每一家企業(yè)尤其是民營企業(yè)的成長，都有一段令人難忘的經(jīng)歷。廣州快易點(diǎn)在創(chuàng)辦至今的成長過程中，哪些時(shí)段令您難忘？那些曾經(jīng)遇到的困難，您和您的團(tuán)隊(duì)是如何解決的呢？ 付總：令我難忘的一段經(jīng)歷是：當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)辦的時(shí)候前期招了10多名工程師做開發(fā)，當(dāng)我們經(jīng)過一年的時(shí)間把圖紙?jiān)O(shè)計(jì)出來后，找配套的供應(yīng)商居然非常困難，不知道在哪兒找的適合我們的模具廠家。因?yàn)樵诰W(wǎng)上查找，珠三角的模具廠家都不做廣告和推廣，這個(gè)時(shí)候沒有辦法，我就每{yt}帶著幾名模具工程師滿珠三角的跑，聽說一個(gè)地方有模具廠家，我們就直接一家一家的去談，每天早上8點(diǎn)出發(fā)、晚上11點(diǎn)才能到家，每天基本上要跑400多公里路，這個(gè)過程非常艱辛。 當(dāng)時(shí)我的頸椎病也是嚴(yán)重的時(shí)候，開車都非常困難，沒有辦法就用幾個(gè)枕頭墊到腰下面半躺著開車，就這樣經(jīng)歷了3個(gè)多月，考察了100多家的模具廠家，后從中篩選出了30多家適合自己的供應(yīng)商，這一段經(jīng)歷讓我永生難忘啊！ 3、『內(nèi)容引爆業(yè)績』頭條號(hào)：我們注意到，快易點(diǎn)的產(chǎn)品系列中，主要有飲料機(jī)、彈簧機(jī)、履帶機(jī)三種，您方便為廣大網(wǎng)友介紹一下這些不同系列機(jī)子的異同點(diǎn)嗎？ 付總：好的。1. 我們的款飲料機(jī)嚴(yán)格的講是叫蛇形道機(jī)，全國能夠做好的沒有幾家，這一種機(jī)器主要是前期的投入巨大，就憑模具我們都開了1000多套，而且對(duì)精度要求也是非常的高，所有不光是投入資金，而且你的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)水平也要夠高才可以。 蛇形道機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)：日本90%用的都是蛇形道機(jī)，蛇形道機(jī)的容量大、運(yùn)營成本低，穩(wěn)定性是高的，使用壽命長，通?？梢允褂?0年。缺點(diǎn)是只可以售賣圓柱形的產(chǎn)品，前期投入的成本高。 2. 彈簧機(jī) 全國98%的生產(chǎn)商都在做這一塊機(jī)器，因?yàn)榍捌诓恍枰_模具，前期投入很少，做個(gè)鈑金裝配就可以了。但是全國真正用心把它做好的沒有幾家，因?yàn)橐紤]制冷的效果、節(jié)能，補(bǔ)貨的方便性、維修拆卸的方便性，高溫性能、防水性能、箱體的密封性能、電控部分的穩(wěn)定性能、網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性能等等，其實(shí)很多廠家都沒有做這方面的測(cè)試，因?yàn)楹芏啻钨I彈簧機(jī)的客戶都不懂這個(gè)行業(yè)，他們只是看到是一款機(jī)器就行，覺得沒有什么差別，買回去使用一段時(shí)間后才明白，但試錯(cuò)的成本還是比較高的。 所有彈簧機(jī)前期的投入成本比較低，但要選擇穩(wěn)定性高、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的比較好、制冷比較專業(yè)的廠家很重要，同時(shí)它的使用壽命比較短，通常設(shè)計(jì)使用壽命是5年。 ?3. 履帶機(jī) 市面上的履帶機(jī)通常是每個(gè)貨道用一個(gè)電機(jī)驅(qū)動(dòng)同步帶或者履帶向前移動(dòng)，然后帶到貨物出貨，感應(yīng)是靠升降機(jī)的對(duì)射光眼檢測(cè)掉貨，這一種方式大的問題是小件的商品和不規(guī)則的商品無法售賣，同時(shí)檢測(cè)會(huì)有時(shí)間差，經(jīng)常會(huì)有多出貨的現(xiàn)象發(fā)生，其次就是檢測(cè)光眼一旦受到強(qiáng)光和冷氣水的影響就無法檢測(cè)。 我公司的履帶機(jī)是全部開模具一體成型，同時(shí)全部用機(jī)械結(jié)構(gòu)完成，貨道的出貨口用3道開門檢測(cè)結(jié)構(gòu)完成，即杜絕了多出貨、少出貨以及檢測(cè)出現(xiàn)故障的問題點(diǎn)。我公司的履帶機(jī)已經(jīng)衍生出煮面機(jī)、盒飯機(jī)等一系列穩(wěn)定性更高的產(chǎn)品，這一系列的產(chǎn)品在售貨機(jī)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)走在前列。? 4、『內(nèi)容引爆業(yè)績』頭條號(hào)：在市場(chǎng)上，快易點(diǎn)的蛇形機(jī)是一種新的機(jī)型，也是快易點(diǎn)系列產(chǎn)品中的一個(gè)亮點(diǎn)，它跟其他機(jī)型的大區(qū)別是什么？ 付總：蛇形機(jī)簡單的理解是貨道全部像S形狀，也像立起來蛇的形狀，全部用機(jī)械結(jié)構(gòu)完成，一臺(tái)機(jī)器500多個(gè)零件沒有用一個(gè)光眼，目的就是讓它的穩(wěn)定性高。補(bǔ)貨人員補(bǔ)貨時(shí)也是簡單的，每一瓶飲料直接往里丟就可以了，而且每一瓶飲料直接疊起來，空間利用率高。 5、『內(nèi)容引爆業(yè)績』頭條號(hào)：目前，快易點(diǎn)公司已獲得13項(xiàng)發(fā)明專利，55項(xiàng)新型實(shí)用專利，這些專利的獲得，有什么難忘的故事嗎？ 付總：每一項(xiàng)專利其實(shí)都是一個(gè)難忘的故事，經(jīng)常我會(huì)陪我們的結(jié)構(gòu)工程師通宵討論結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的問題，其實(shí)每一個(gè)人的思維是有限的，通常我們的設(shè)計(jì)理念是用復(fù)雜的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)讓安裝、使用和穩(wěn)定性環(huán)節(jié)簡單。有一段時(shí)間我經(jīng)常走路都在想很多結(jié)構(gòu)怎么設(shè)計(jì)，當(dāng)我想明白后非常興奮，然后就盡快告訴工程師來完成設(shè)計(jì)，所有每一項(xiàng)專利都是我們付出了太多的汗水，這些是凝聚了我們快易點(diǎn)人的智慧和辛勤付出的結(jié)晶。?

• 6、『內(nèi)容引爆業(yè)績』頭條號(hào)：快易點(diǎn)公司現(xiàn)在已結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)而開發(fā)的新型自動(dòng)售貨機(jī)，正在廣泛運(yùn)用于國內(nèi)外各大高鐵、機(jī)場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院、車站、商場(chǎng)、企業(yè)等場(chǎng)所；售賣產(chǎn)品涉及副食飲料、盒飯便當(dāng)、生鮮果蔬、文具書籍、酒水、鮮榨果汁、現(xiàn)磨咖啡、保健品、護(hù)膚化妝品、藥品等商品。我們注意到，這其中有專門售賣面膜機(jī)的，也有煮面機(jī)的，這是不是意味著，公司會(huì)根據(jù)不同的售賣產(chǎn)品，持續(xù)研發(fā)不同的機(jī)子來幫助創(chuàng)業(yè)者們實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想？ 付總：是的，我們會(huì)完成前幾個(gè)系列產(chǎn)品的優(yōu)化，把每一款產(chǎn)品都打造成行業(yè)的精品后，后續(xù)會(huì)不斷的研發(fā)出一系列的適合小眾市場(chǎng)、盈利高的產(chǎn)品來幫助更多的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。? 7、『內(nèi)容引爆業(yè)績』頭條號(hào)：每一家企業(yè)都有自己的人才觀，尤其是高科技企業(yè)，更是極其注重人才隊(duì)伍的培養(yǎng)及穩(wěn)定。您是如何保持您的團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍的穩(wěn)定和在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營銷方面持續(xù)不斷地獲得提升呢？換句話說，作為領(lǐng)軍人物，您是如何在快易點(diǎn)這個(gè)平臺(tái)上，打造智力高度密集、創(chuàng)新高度活躍的人才高地的呢？ 付總：快易點(diǎn)公司早的定位就是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，要做中國人自己好的售貨機(jī)品牌，一個(gè)行業(yè)要想走在前列，當(dāng)之無愧是研發(fā)?？煲c(diǎn)成立之初就投入巨資專注研發(fā)，只有我們自己掌握了核心的技術(shù)，我們才會(huì)走的更遠(yuǎn)，企業(yè)的后勁才會(huì)更足；人才儲(chǔ)備方面，公司更是下足了功夫，我們從開始的崗位晉升到我們的薪酬設(shè)計(jì)，讓每一個(gè)在快易點(diǎn)這個(gè)平臺(tái)上愿意努力的員工都能夠找到自己的發(fā)展空間，通過大家自己的努力不斷的進(jìn)步，現(xiàn)在有一部分管理人員都已經(jīng)成為了公司的股東，讓大家為自己干，這才是快易點(diǎn)發(fā)展的初衷。 所以我們企業(yè)的使命是：幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值，幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！ 8、『內(nèi)容引爆業(yè)績』頭條號(hào)：據(jù)了解，目前在市場(chǎng)上，快易點(diǎn)系列產(chǎn)品中要數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的彈簧機(jī)受創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者青睞。您能談一下這其中有什么奧秘嗎？也就是說，客戶為什么更喜歡買這類機(jī)型？ 付總：首先創(chuàng)業(yè)者喜歡優(yōu)選彈簧機(jī)的大一點(diǎn)是價(jià)格便宜，前期投資少，而且各種產(chǎn)品都可以售賣。

• 9、『內(nèi)容引爆業(yè)績』頭條號(hào)：您曾經(jīng)說過，對(duì)快易點(diǎn)來說，近期的目標(biāo)是讓更多的人知道快易點(diǎn)，了解快易點(diǎn)?，F(xiàn)在是萬事俱備，只欠東風(fēng)的狀況。也就是說，現(xiàn)如今，基本上市場(chǎng)有需求的機(jī)子，快易點(diǎn)都已搶先一步研發(fā)出來并已能夠批量生產(chǎn)，目前需要的是讓廣大客戶了解各系列產(chǎn)品，了解它們的亮點(diǎn)和性能，以便于創(chuàng)業(yè)者們盡早創(chuàng)業(yè)，縮短成功周期。那么，快易點(diǎn)將重點(diǎn)在哪幾個(gè)方面發(fā)力，以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，贏得更多的新客戶呢？ 付總：產(chǎn)品對(duì)于我們公司來講已經(jīng)通過5年的努力，全部打造的非常成熟了，現(xiàn)在我們需要的是推廣，如何讓更多的用戶找到好的產(chǎn)品。以前是酒香不怕巷子深，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代產(chǎn)品再好，但通路沒有打通，客戶更無法找到好的產(chǎn)品，所以我們要加大宣傳、加大推廣，讓用戶購買到好的產(chǎn)品，給他們帶來更多的收益。

• 10、『內(nèi)容引爆業(yè)績』頭條號(hào)：有人說，現(xiàn)在是大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)好的時(shí)代，也是國家自政策層面到全國各地城鄉(xiāng)都在大力提倡的，對(duì)于那些因?yàn)檎也坏胶线m的項(xiàng)目而tt的創(chuàng)業(yè)者、想要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的打工族，以及那些想要花費(fèi)不多的投入，就能輕松創(chuàng)業(yè)的其他創(chuàng)業(yè)者，您有什么提醒和建議嗎？ 付總：鑒于目前我們國家發(fā)展到今天，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，各行各業(yè)都越來越成熟，市場(chǎng)也越來越透明的時(shí)代里，創(chuàng)業(yè)其實(shí)會(huì)越來越難。我有一點(diǎn)小小的建議， 大家選擇行業(yè)的時(shí)候一定要選順應(yīng)時(shí)代潮流的行業(yè)，沉下心來不斷的去通過自己的努力，一步一個(gè)腳印的走，而且要專注、專業(yè)，做到，只有這樣想不成功都難。 11、『內(nèi)容引爆業(yè)績』頭條號(hào)：作為行業(yè)中走在前面的民營企業(yè)，您以及您的團(tuán)隊(duì)是如何給快易點(diǎn)定位的？在不久的將來，您希望快易點(diǎn)處在什么樣的位置？有人說，自動(dòng)售貨機(jī)全面普及時(shí)代或?qū)⒂煽煲c(diǎn)來開啟，您認(rèn)同這種看法嗎？為什么？ 付總：快易點(diǎn)的定位就是做研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，首先我們做的是無人售貨機(jī)，也就是智能機(jī)器人，在研發(fā)方面我們要做的非常的專業(yè)，一定要yl售貨機(jī)行業(yè)，把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好，穩(wěn)定性做到高，我們要做售貨機(jī)行業(yè)的蘋果。 未來我們會(huì)打造全自動(dòng)化的無人工廠，讓鐵板投入車間，通過流水線機(jī)械手的加工，出來已經(jīng)是一臺(tái)完整的機(jī)器了，就像汽車生產(chǎn)車間那樣，而且讓每一臺(tái)機(jī)器讓用戶用上10年都不壞。 我想以我們的專業(yè)度和執(zhí)著度，售貨機(jī)行業(yè)的發(fā)展一定少不了快易點(diǎn)的參與！ 12、『內(nèi)容引爆業(yè)績』頭條號(hào)：謝謝您接受我們的采訪。?？煲c(diǎn)在您的率領(lǐng)下越來越紅火！ 付總：謝謝『內(nèi)容引爆業(yè)績』頭條號(hào)關(guān)注和采訪我們快易點(diǎn)，也祝愿有更多的企業(yè)尤其是民營高科技企業(yè)借助頭條號(hào)平臺(tái)，走向更廣闊的市場(chǎng)，讓更多創(chuàng)業(yè)者找到更適合自己發(fā)展的道路，一起走向成功！