紙尿褲的展，嬰唯酷將與各大紙尿褲品共舉大旗

母嬰線下銷售衰究竟為何？實(shí)體母嬰店如何化“威脅”為“機(jī)會”？國產(chǎn)紙尿褲如何速突圍？香港品：嬰唯酷國際紙尿褲的CEO黃詩劍為講師就以問題進(jìn)了分享，以下是本次嬰唯酷國際的主要內(nèi)容：

講師介紹：黃詩劍，黃埔校，2013年創(chuàng)成立香港嬰唯酷國際，立志造國產(chǎn)品新形象，剛剛過去的2017年，嬰唯酷銷售近8萬，并完成了佛山建工廠、進(jìn)中東市、建立研中心等幾個(gè)關(guān)鍵布局，成為備受矚目的紙尿褲新國貨表。

國產(chǎn)品的崛起助力實(shí)體店更好的存

美國和日本的商起源比中國要早很多，近年來，他們的實(shí)體店雖然也受到了商的一些沖擊，但是卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有中國的影響大。原因大概有這幾點(diǎn)，一是他們的遞成本比較高；二是美國地域人口不集中，相來說，送遞沒有中國方便；第三，美國沒有那么多小的應(yīng)商和小的，此外，日本和美國的線線下價(jià)格本一致，而中國有很多進(jìn)口的海淘品，這就導(dǎo)致中國的渠道沒有定價(jià)權(quán)，因而中國的實(shí)體店面臨著更大的沖擊，這也就是線下零售萎縮嚴(yán)重的原因。

中國的實(shí)體店在某些方面增長還是比較迅速的。比方說中國手機(jī)品實(shí)體店擴(kuò)張是比較的，比如說華為、OPPO、VIVO等國產(chǎn)手機(jī)品，從這些品的崛起也看到了中國實(shí)體店的崛起。

簡來說，中國母嬰店能否下去得看中國有沒有夠多的強(qiáng)勢品起來，這些品不僅僅是簡做一些定，而是能真正抗擊海外的品，只有中國國產(chǎn)品起來，才能讓中國的母嬰店速成長。說到，我們就是缺乏國產(chǎn)有品的填充，只有國產(chǎn)品填充之后，我們才有可能有不錯(cuò)的銷量和市，才可能去掉這些威脅。所以，很多時(shí)候，我們實(shí)體店面臨的問題不是商和微商的沖擊，最主要的一點(diǎn)是強(qiáng)勢國產(chǎn)品的缺失和缺位。

為什么在有些大城市的母嬰店活得不好呢？

一方面是因?yàn)樽獗容^高，另外一方面就是大品所在區(qū)域都是一線城市，它的目標(biāo)客戶不太容易接受國產(chǎn)品。但是在中國很多的三四五線城市的母嬰店擴(kuò)張比較迅速，究其原因就是這些國產(chǎn)定化品的擴(kuò)張。

最近一直在貿(mào)易戰(zhàn)，其實(shí)很多進(jìn)口的東西會有一些沖擊，國產(chǎn)品來說這是一個(gè)很好的機(jī)會。但是長5982390209期以來，我們的國產(chǎn)品確實(shí)做的非常差，質(zhì)量或是術(shù)都不是很好，這些產(chǎn)品母嬰店其實(shí)是一個(gè)很大的威脅，這些產(chǎn)品長期積壓在渠道，存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。

國產(chǎn)紙尿褲如何突圍？

以嬰唯酷紙尿褲為例，我們成立于2013年，展的比較。首先，我們有己長期堅(jiān)持的一些東西，比如說定價(jià)，五年以來，牢牢地定在一個(gè)價(jià)格，使得客戶很容易接受這個(gè)價(jià)格。很多時(shí)候堅(jiān)持就意味著你必須放棄一些什么，比如說低價(jià)存量、價(jià)格戰(zhàn)、渠道定等，但是無論什么時(shí)候一定要堅(jiān)持住{zh1}的線。

其次，我們產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格。比如說做產(chǎn)品測試時(shí)，舉個(gè)例子可以看到我們進(jìn)化的過程：我們最初會理鹽檢測實(shí)驗(yàn)效果，后來配置的尿液，后來覺得還不夠真實(shí)就真正的尿液，覺得成人的尿液與嬰兒還是有差別，后來又去幼兒園買尿液，我們后期可能還會去做個(gè)機(jī)器人模擬嬰幼兒排尿過程。

此外，我們堅(jiān)持和渠道持一個(gè)非常良好的關(guān)系。我們不往渠道壓很多貨，這一點(diǎn)非常重要。我們現(xiàn)很多品給渠道壓太多貨，導(dǎo)致渠道沒辦法去消化，這是很痛苦的一點(diǎn)。中國商一直以來都無法適應(yīng)新的品，所以我們堅(jiān)持和實(shí)體渠道。

中國的實(shí)體店需要強(qiáng)勢的國產(chǎn)品能夠起來，但是一直以來就沒有那么適的人去做這件事。適的人是指，{dy}，受過本的理工科的訓(xùn)練；第二，受過本的商的訓(xùn)練，比如品的訓(xùn)練；第三，受過應(yīng)鏈相關(guān)知識的訓(xùn)練。

那么，為什么之前有一些人做的不是很成功呢？

這個(gè)市確實(shí)很殘酷，在中國，大是工廠化的思維在做，弄個(gè)機(jī)器就始產(chǎn)始產(chǎn)品，所以我們不過別人也很正常，但是到了一定的階段，品的建立不僅僅意味著價(jià)格還意味著文化的征服。文化征服指的就是你能不能有一些新的東西，你的術(shù)是不是到位。長期以來，我們產(chǎn)品的敬畏不夠，總覺得這東西沒什么術(shù)含量，但實(shí)際到有沒有術(shù)含量呢？我們做了這么長時(shí)間，現(xiàn)紙尿褲真的是有術(shù)含量的。無論是在原材料還是術(shù)方面，中國還是有很多落后的地方。所以我認(rèn)為紙尿褲里面的術(shù)含量很高，壁壘很高。比如說，中國現(xiàn)在沒有好纖維，只能從日本進(jìn)口，括好的無紡布的產(chǎn)線，只能從國外大品進(jìn)口，我們在這方面還處于比較弱的一個(gè)層次。

如何造有競爭力的母嬰店？

為什么母嬰店能有機(jī)會？還能得起來？因?yàn)橄M(fèi)者商、微商等有太多的不任，導(dǎo)致線下有一個(gè)重構(gòu)的機(jī)會，少下能夠面面一起溝通交流，所以說線下其實(shí)是一個(gè)很好的重建任的平臺。

母嬰店如何造競爭力？

{dy}，品類優(yōu)化，持高速周轉(zhuǎn)率，SKU一定不能太多。母嬰店{zd0}的威脅就是給客戶過多的選擇，母嬰店一定不能所有的東西，只能你擅長的東西。貨架是有限的，所以不能架所有的產(chǎn)品，要精簡特別有限的產(chǎn)品，否則過長的產(chǎn)品線會導(dǎo)致應(yīng)商的和價(jià)格都不好。我認(rèn)為商專其實(shí)不是一個(gè)好事，會沖擊線下的價(jià)格，要線線下價(jià)格一致，品商也好控價(jià)格。商專的低價(jià)產(chǎn)品線下母嬰店的高客價(jià)產(chǎn)品有沖擊。所以我們堅(jiān)持不做商專。

第二，下架復(fù)購率差的產(chǎn)品。顧客在第二次購買時(shí)還需要強(qiáng)力推銷的產(chǎn)品，說明產(chǎn)品xjb不好，品不以讓客戶購買，這些復(fù)購率不高的產(chǎn)品母嬰店是{zd0}的傷害和威脅。

第三，高客價(jià)。母嬰店客價(jià)一定要高，不然就喪失了線下的優(yōu)勢，不能老搞活動，偶爾搞一次活動也可以，但是客價(jià)一定要拉起來，同時(shí)三四線市盡可能一個(gè)個(gè)城市透。

第四，實(shí)體店不能經(jīng)常斷貨的商品。貿(mào)易戰(zhàn)起來，很多進(jìn)口產(chǎn)品在海關(guān)受阻，母嬰店要穩(wěn)定己的應(yīng)鏈就要選擇一個(gè)適的國產(chǎn)品，應(yīng)鏈不會斷貨。

第五，店定位要精準(zhǔn)。中國現(xiàn)在進(jìn)入了會分層期，貧富分化嚴(yán)重，會導(dǎo)致有的人買非常貴的有的人買特別便宜的產(chǎn)品。比如說有的紙尿褲到一七八一，有的一塊八毛一片都有人買，所以你必須放棄一部分客戶。我鼓勵大要檔次一致的店，我們的客戶還屬于比較有消費(fèi)能力的一個(gè)群體，要做中g(shù)d產(chǎn)品，做低端產(chǎn)品的母嬰店干不過商。

第六，拓展邊界。京東搞無界零售，阿里在搞新零售，母嬰店可以拓展邊界，戶不僅僅是嬰童，還增加一些品類，比如媽媽的產(chǎn)品，眼貼面膜或是化妝品護(hù)膚品，這些都有可能成為下一個(gè)增長點(diǎn)。

廣東嬰唯酷嬰童品有限公司在公司展壯大的2年里，我們始終為客戶好的產(chǎn)品和術(shù)支持、健全的售后，我公司主要經(jīng)營預(yù)裝食品批;預(yù)裝食品零售;非酒精飲料、茶葉批;乳品批;嬰兒品批;嬰兒品零售;互聯(lián)網(wǎng)商品銷售（許可審批類商品除外）;貨物進(jìn)口（專營?？厣唐烦猓?(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部批準(zhǔn)后方可展經(jīng)營活動)〓，我們有好的產(chǎn)品和專的銷售和術(shù)團(tuán)隊(duì)。

聯(lián)系人：l3352806909 廖總



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