通常而言,顧客進(jìn)入店鋪后,眼睛會不由自主的地首先射向左側(cè),然后轉(zhuǎn)向右側(cè)。這是因為人們看到西是從左側(cè)向右側(cè)的,即印象性地看左邊的東西,安定性地看右邊的東西。利用這種購物習(xí)慣,將引人矚目的物品陳列在店鋪左側(cè),迫使顧客停留,以此吸引顧客的目光,充分發(fā)揮店鋪左側(cè)方位的作用,促進(jìn)商品的銷售。所以,店鋪的經(jīng)營者可充分利用這一特征,借商品陳列的不同位置,給顧客以不同效應(yīng),{zd0}限度地吸引顧客的注意力。
我們常常在終端所看到的這樣的:當(dāng)顧客走進(jìn)店內(nèi),導(dǎo)購人員馬上迎接,喋喋不休的進(jìn)行推介與服務(wù),結(jié)果使得顧客很有緊張感,從而加速了顧客走出店內(nèi)的速度。我們知道,人們的視覺對具有較強(qiáng)的刺激的信息,很容易感知,人們的視線就會移動到那兒,成為有意識的主意。這就意味著,在這短短的三秒鐘內(nèi)吸引顧客,與其用有聲的服務(wù),不如用無聲的陳列!
要用{zj0}的展示方式來陳列主推商品,而這種方式{zh0}是便于顧客識別,并且是最醒目的陳列形態(tài)。在服飾商品陳列中,有四種陳列形態(tài):人模、正掛、側(cè)掛與疊裝,而在這四種陳列形態(tài)中,最易識別、最易接受的展示方式是人模陳列,所以在服飾行業(yè),我們將店內(nèi)人模組合陳列,稱為店內(nèi)焦點(diǎn)陳列!
什么叫做焦點(diǎn)陳列?就是能夠吸引顧客的視線,提高顧客對商品的關(guān)注率與試穿率,延長了顧客的客流線,引導(dǎo)顧客逛完整個賣場,以提高顧客沖動性購買比重。
快速搭配時同樣需要為櫥窗塑造敘事性沖突,模特與模特之間通過服裝搭配營造氣氛,讓模特之間產(chǎn)生關(guān)系,不至于松散,在服裝細(xì)節(jié)上描述兩者關(guān)系,如某件配飾的呼應(yīng),某個紋樣的聯(lián)系,模特之間動作的設(shè)置,營造模特之間默契感。