同源和布鞋專賣店銷售技巧總結

1、搞清楚自己的目標是什么。 在與顧客交流時要搞清楚自己的目標就是銷售產(chǎn)品，要想辦法把顧客引導到自己的產(chǎn)品上來，碰上話多活潑的顧客可以很熱情的跟顧客聊一下、但時間不要太長。如果你想著跟這個客戶交朋友的話那就另當別論。

2、學會為顧客做選擇。

這里大家要明白一個道理“銷售不僅僅是賣東西，更多的時候是為顧客做出選擇”。舉個例子：有的顧客在選擇一件產(chǎn)品時，對產(chǎn)品性能都十分滿意。但是顧客卻不能確定這件產(chǎn)品自己是不是買的有價值，碰上此類的問題就需要銷售人員告訴顧客在購買了這件產(chǎn)品后能獲得什么樣的享受，可以為顧客幻想一下他在穿上這雙布鞋后被家人、朋友、同事贊美的場面，以此來為顧客確立購買的信息，為顧客做出選擇?？傊陬櫩酮q豫不決時要迅速的為顧客找到購買產(chǎn)品能得到的利益，讓顧客痛痛快快的做出選擇。

3、將肢體動作與語言結合起來。

在北京布鞋專賣店銷售技巧中，有一條很重要的就是要把肢體動作與語言結合起來。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：在和客戶面對面交流的時候，肢體動作的溝通占了58%，而語言占35%，其他方式只占7%。合適肢體語言，在實際使用中能夠刺激客戶的眼球，最終達到影響客戶心理的目的從而能夠加強對我們所表達言語的認同。

布鞋店面經(jīng)營指導

店面的日常經(jīng)營活動與店面的陳列、營業(yè)員的fu務方式態(tài)度、語言以及經(jīng)營技巧各方面都密不可分，因而要求店員的操作fu務要做到規(guī)范化、流程化。

一、好的陳列能夠提升銷貨率

這種陳列方式具有以下幾處優(yōu)點：

1、背景光色彩對比比較強烈，更能吸引顧客的感官；

2、商品陳列色彩搭配比較協(xié)調，色彩強烈的產(chǎn)品與相對顏色偏暗的產(chǎn)品能夠合理搭配在一起；

3、款式搭配合理，從紅色女高跟和傳統(tǒng)千層底布鞋的強烈對比，能夠將古典傳承和現(xiàn)工藝創(chuàng)新所帶來的新潮炫麗完美的結合在一起；

4、價格搭配合理：100元以上的產(chǎn)品通過合理的陳列搭配與100元以下的產(chǎn)品合理搭配在一起，從而模糊了價格形象的概念，有利于高價位產(chǎn)品的銷售；

具體而言，陳列方式有很多種，如整齊排列、分類陳列、豐滿陳列以及季節(jié)性陳列等多種。每一種方式要視具體店面而定，但是總的陳列原則是將商品的外觀、特征和價格等信息快速地傳遞給顧客，使其對產(chǎn)品進行比較，做出選擇，從而減少顧客詢問時間，加速交易過程，激發(fā)顧客的購買欲，提高產(chǎn)品的競爭力。

      如何開好一家鞋店：

       開鞋店主要是要留意換季和底貨的問題。要在季節(jié)還沒到的時候就提前大量進貨。在要換季前就把過季的鞋子處理掉。

　　庫存貨的問題是最難解決的。還有那就門市和裝修問題。一定要好口岸。鞋店多的口岸。裝修不要怕花。柜子應在做家具的廠定作。燈光一定要亮。

　　如果是專為年輕人開的鞋店，在顏色上應能夠大膽一點。象橘黃色，蔚藍色，深蘭色，紫色，只要不是把整間屋子都弄成一種顏色，不讓顏色太暗，就能夠。你能夠把墻面刷上同一色系中的淺色，然后把其他的裝飾弄成同一色系中的深色或這一色系的反色。而就天花板，如果你的房子夠高，你能夠做吊頂，圖案能夠是與你的店面相關的，也能夠是你喜歡的圖案，顏色不要太深，當然，你也能夠做幾個挑戰(zhàn)，應會有不一樣的效果。如果你的鞋店不夠高，你可要甚用吊頂，其實，在屋頂正中放一個個性一點的燈，再在鞋的上方放些射燈，效果就會很好。

布鞋鞋店要有動靜

調查中發(fā)現(xiàn)，一些流量較少的鞋店，顯得特別靜，店員往往在專心致志地看電腦，也有店員坐在椅子上一動不動，無精打采，一副被壓抑著的頹廢神態(tài)，顧客進店了，店員又立刻把顧客視為“上帝”，熱情得不得了，讓顧客覺得其店員大獻殷勤背后必有圈套，這樣的店讓顧客如坐針氈，只會匆匆而過。

《呂氏春秋·盡數(shù)》說過一句話叫“戶樞不蠹，流水不腐?！币簿褪钦f，流動的水不會腐臭，常常轉動的門軸不會被蟲蛀蝕。這句話其中的奧秘就在于一個“動”字，運動起來才能求得發(fā)展，運動才能帶來生機與活力。為了創(chuàng)造濃郁的銷售氣氛，店員也要動起來，只有動起來，才能讓顧客感到鞋店的生機盎然，你才能賣的動鞋子，如果鞋店難有動靜，那么這個鞋店的銷售也只能是守株待兔，聽天由命。

當然，鞋店要搞動靜也不是讓店員狂吼和亂蹦，店員可以整理一下鞋柜，打掃一下衛(wèi)生，擺放一些小物品，放一些廣告片，店員著裝新潮而時尚，態(tài)度積極而主動。只要動起來，鞋店就顯得有活氣，這樣的銷售氛圍就會吸引顧客的注意。

同源和布鞋專賣店銷售技巧總結

1、搞清楚自己的目標是什么。 在與顧客交流時要搞清楚自己的目標就是銷售產(chǎn)品，要想辦法把顧客引導到自己的產(chǎn)品上來，碰上話多活潑的顧客可以很熱情的跟顧客聊一下、但時間不要太長。如果你想著跟這個客戶交朋友的話那就另當別論。

2、學會為顧客做選擇。

這里大家要明白一個道理“銷售不僅僅是賣東西，更多的時候是為顧客做出選擇”。舉個例子：有的顧客在選擇一件產(chǎn)品時，對產(chǎn)品性能都十分滿意。但是顧客卻不能確定這件產(chǎn)品自己是不是買的有價值，碰上此類的問題就需要銷售人員告訴顧客在購買了這件產(chǎn)品后能獲得什么樣的享受，可以為顧客幻想一下他在穿上這雙布鞋后被家人、朋友、同事贊美的場面，以此來為顧客確立購買的信息，為顧客做出選擇。總之，在顧客猶豫不決時要迅速的為顧客找到購買產(chǎn)品能得到的利益，讓顧客痛痛快快的做出選擇。

3、將肢體動作與語言結合起來。

在北京布鞋專賣店銷售技巧中，有一條很重要的就是要把肢體動作與語言結合起來。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：在和客戶面對面交流的時候，肢體動作的溝通占了58%，而語言占35%，其他方式只占7%。合適肢體語言，在實際使用中能夠刺激客戶的眼球，最終達到影響客戶心理的目的從而能夠加強對我們所表達言語的認同。

     布鞋再度流行的原因

     隨著西方文化的影響，穿慣了皮鞋和運動鞋的人們，忽然間又明白了還是布鞋舒fu，為什么穿了{yt}的皮鞋之后，總是感覺腳痛？為什么穿很多鞋總有一段痛苦的磨合期？

      布的天然柔韌性和彈性，使得布鞋既合腳又舒適。穿布鞋，永遠不會有把腳磨得生疼感覺。這種自然的舒適享受，正是現(xiàn)人所追求的一種生活境界。

       皮鞋和運動鞋由于透氣性差，熱氣和汗臭無法散發(fā)，容易滋生細菌，引發(fā)腳氣和潰爛等多種腳病，還能因為氣血不活，經(jīng)脈不通，而誘發(fā)其它身體疾病。

      布鞋的吸濕性和透氣性，避免細菌滋生，完美呵護雙腳，通過腳部保養(yǎng)，促進血液循環(huán)，改善新陳謝，維護身心健康。所謂：人老腳先衰，養(yǎng)生先養(yǎng)腳?，F(xiàn)人都知道保護雙腳的重要意義，從保健和養(yǎng)生的量，人們沒有理由去拒絕布鞋。

     布鞋店的招牌與櫥窗

　　常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗，裝修豪華音樂喧嘩，廣告?zhèn)鲉武佁焐w地，但看過歸看過，僅僅是一瞥而過而已，留不下什么深刻的印象。事實上，好的招牌，個性的店名，整潔的櫥窗，往往更能表一個商店的特色。店名要取的足夠好記，普通話和方言都要要求一樣的順口，文字要少而精。

　　盡管名人不是人人請的動的，但是在招牌和店名上多花點心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉，有條件的就一定要設計櫥窗。設計時要求整潔明亮，不要在乎點把電費。里面擺放的鞋子呢，必定要是個性十足招惹眼球的，點綴上一些植物花卉，彰顯生機黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢，路人常在櫥窗前駐足，總能聽到“嘖嘖”的贊美聲，更甚者還有為了某雙鞋樣爭論的，一個說是某某顏色的，另一個說是別的顏色，云云。聞者，心情十分愉悅。

布鞋店面經(jīng)營指導

店面的日常經(jīng)營活動與店面的陳列、營業(yè)員的fu務方式態(tài)度、語言以及經(jīng)營技巧各方面都密不可分，因而要求店員的操作fu務要做到規(guī)范化、流程化。

一、好的陳列能夠提升銷貨率

這種陳列方式具有以下幾處優(yōu)點：

1、背景光色彩對比比較強烈，更能吸引顧客的感官；

2、商品陳列色彩搭配比較協(xié)調，色彩強烈的產(chǎn)品與相對顏色偏暗的產(chǎn)品能夠合理搭配在一起；

3、款式搭配合理，從紅色女高跟和傳統(tǒng)千層底布鞋的強烈對比，能夠將古典傳承和現(xiàn)工藝創(chuàng)新所帶來的新潮炫麗完美的結合在一起；

4、價格搭配合理：100元以上的產(chǎn)品通過合理的陳列搭配與100元以下的產(chǎn)品合理搭配在一起，從而模糊了價格形象的概念，有利于高價位產(chǎn)品的銷售；

具體而言，陳列方式有很多種，如整齊排列、分類陳列、豐滿陳列以及季節(jié)性陳列等多種。每一種方式要視具體店面而定，但是總的陳列原則是將商品的外觀、特征和價格等信息快速地傳遞給顧客，使其對產(chǎn)品進行比較，做出選擇，從而減少顧客詢問時間，加速交易過程，激發(fā)顧客的購買欲，提高產(chǎn)品的競爭力。

提高布鞋單店盈利率的五大因素：

  （一）客流量

客流表“流”，要選擇條件、創(chuàng)造條件，保證客流量；

  （二）進店率

從10%的進店率如何提高到20%、30%；

  （三）成交率

進店光看不買沒有用處。鞋業(yè)零售領域的成交率應該達到25%以上；

  （四）客單價

如果進店的消費者只購買促銷花車上的打折商品，那么只有銷售而沒有利潤可圖；

  （五）回頭率

這項指標決定了一個店能夠經(jīng)營多久，一年還是十年。

這五個方面中的任何一項提升1%，店鋪業(yè)績便可以提升10%，但如果其中某一項指標數(shù)字打了折扣，那么店鋪經(jīng)營業(yè)績可能會下降40%，因為一個店鋪的盈利能力是由這五個方面相乘而得出的。

提高布鞋單店盈利率的五大因素：

  （一）客流量

客流表“流”，要選擇條件、創(chuàng)造條件，保證客流量；

  （二）進店率

從10%的進店率如何提高到20%、30%；

  （三）成交率

進店光看不買沒有用處。鞋業(yè)零售領域的成交率應該達到25%以上；

  （四）客單價

如果進店的消費者只購買促銷花車上的打折商品，那么只有銷售而沒有利潤可圖；

  （五）回頭率

這項指標決定了一個店能夠經(jīng)營多久，一年還是十年。

這五個方面中的任何一項提升1%，店鋪業(yè)績便可以提升10%，但如果其中某一項指標數(shù)字打了折扣，那么店鋪經(jīng)營業(yè)績可能會下降40%，因為一個店鋪的盈利能力是由這五個方面相乘而得出的。

     布鞋店的招牌與櫥窗

　　常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗，裝修豪華音樂喧嘩，廣告?zhèn)鲉武佁焐w地，但看過歸看過，僅僅是一瞥而過而已，留不下什么深刻的印象。事實上，好的招牌，個性的店名，整潔的櫥窗，往往更能表一個商店的特色。店名要取的足夠好記，普通話和方言都要要求一樣的順口，文字要少而精。

　　盡管名人不是人人請的動的，但是在招牌和店名上多花點心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉，有條件的就一定要設計櫥窗。設計時要求整潔明亮，不要在乎點把電費。里面擺放的鞋子呢，必定要是個性十足招惹眼球的，點綴上一些植物花卉，彰顯生機黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢，路人常在櫥窗前駐足，總能聽到“嘖嘖”的贊美聲，更甚者還有為了某雙鞋樣爭論的，一個說是某某顏色的，另一個說是別的顏色，云云。聞者，心情十分愉悅。

       從哪些特征來辨別布鞋的好壞

       一雙好的布鞋，最主要的就是要看他的鞋幫、鞋底和鞋子的裝配，一般鞋幫的面料的質量的好壞對鞋的質量的關系不是很大。

      優(yōu)質布鞋鞋幫的滾口狹闊一致，接頭放在鞋的后部不明顯處，口門不起角不起空，不起皺，叉口前后一致；劣質布鞋面料粗糙，條紋不齊，鞋面和鞋里起皺發(fā)黃，鞋幫縫線跳線、折線，鞋的跟部有露線等現(xiàn)象。

      布鞋鞋底種類很多，厚薄不一。一般來說，優(yōu)質布鞋的布底挺硬結實，納底的針碼均勻而整齊；劣質鞋的布底松軟，厚薄不均，納底針碼不齊，花紋粗糙，底槽破損、痕印等現(xiàn)象，反復彎曲鞋底，會出現(xiàn)裂痕；布鞋是手工制作的，允許有一定誤差，一般說優(yōu)質布鞋的鞋臉長短誤差不大于3毫米，高矮之差不大于2毫米，后跟歪不大于3毫米。

    鞋體及裝配，劣質布鞋的鞋臉長短，高低相差較大，目視明顯。鞋舌長短與幫口不符，鞋底各部位不一致，甚至有脫幫的地方。

提高布鞋單店盈利率的五大因素：

  （一）客流量

客流表“流”，要選擇條件、創(chuàng)造條件，保證客流量；

  （二）進店率

從10%的進店率如何提高到20%、30%；

  （三）成交率

進店光看不買沒有用處。鞋業(yè)零售領域的成交率應該達到25%以上；

  （四）客單價

如果進店的消費者只購買促銷花車上的打折商品，那么只有銷售而沒有利潤可圖；

  （五）回頭率

這項指標決定了一個店能夠經(jīng)營多久，一年還是十年。

這五個方面中的任何一項提升1%，店鋪業(yè)績便可以提升10%，但如果其中某一項指標數(shù)字打了折扣，那么店鋪經(jīng)營業(yè)績可能會下降40%，因為一個店鋪的盈利能力是由這五個方面相乘而得出的。

     布鞋店的招牌與櫥窗

　　常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗，裝修豪華音樂喧嘩，廣告?zhèn)鲉武佁焐w地，但看過歸看過，僅僅是一瞥而過而已，留不下什么深刻的印象。事實上，好的招牌，個性的店名，整潔的櫥窗，往往更能表一個商店的特色。店名要取的足夠好記，普通話和方言都要要求一樣的順口，文字要少而精。

　　盡管名人不是人人請的動的，但是在招牌和店名上多花點心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉，有條件的就一定要設計櫥窗。設計時要求整潔明亮，不要在乎點把電費。里面擺放的鞋子呢，必定要是個性十足招惹眼球的，點綴上一些植物花卉，彰顯生機黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢，路人常在櫥窗前駐足，總能聽到“嘖嘖”的贊美聲，更甚者還有為了某雙鞋樣爭論的，一個說是某某顏色的，另一個說是別的顏色，云云。聞者，心情十分愉悅。

       從哪些特征來辨別布鞋的好壞

       一雙好的布鞋，最主要的就是要看他的鞋幫、鞋底和鞋子的裝配，一般鞋幫的面料的質量的好壞對鞋的質量的關系不是很大。

      優(yōu)質布鞋鞋幫的滾口狹闊一致，接頭放在鞋的后部不明顯處，口門不起角不起空，不起皺，叉口前后一致；劣質布鞋面料粗糙，條紋不齊，鞋面和鞋里起皺發(fā)黃，鞋幫縫線跳線、折線，鞋的跟部有露線等現(xiàn)象。

      布鞋鞋底種類很多，厚薄不一。一般來說，優(yōu)質布鞋的布底挺硬結實，納底的針碼均勻而整齊；劣質鞋的布底松軟，厚薄不均，納底針碼不齊，花紋粗糙，底槽破損、痕印等現(xiàn)象，反復彎曲鞋底，會出現(xiàn)裂痕；布鞋是手工制作的，允許有一定誤差，一般說優(yōu)質布鞋的鞋臉長短誤差不大于3毫米，高矮之差不大于2毫米，后跟歪不大于3毫米。

    鞋體及裝配，劣質布鞋的鞋臉長短，高低相差較大，目視明顯。鞋舌長短與幫口不符，鞋底各部位不一致，甚至有脫幫的地方。

       同源和老北京布鞋為什么受歡迎？

       目前市場上生產(chǎn)、出售的同源和純棉手工工藝布鞋，已經(jīng)有十幾個的品種有：男式松緊口、男式圓口鞋、女式北京鞋、女式丁字鞋、女式繡花鞋、各式拖鞋等。

      同源和布鞋的主要特色是：所有布鞋均為手工納底。所有用料均為全棉布料。鞋子工藝精湛，款式美觀大方，質地經(jīng)久耐用，穿著舒適輕便，無任何化學成份和原料，是環(huán)保型的綠色產(chǎn)品。全棉手工藝布鞋。它具有其它任何類型的鞋無可比擬的舒適性。布鞋的歷史源遠流長，布鞋的優(yōu)點耳熟能詳，手工布鞋講究工藝性和實用性的完美結合，適合任何人士多種場合穿著。穿著布鞋，男士端莊，女士嫻淑。

　　穿著同源和布鞋，居家或辦公時舒適怡人;出游旅行時輕便快捷，參加社交時新穎時尚;駕駛車輛時感覺特棒。市場上有古樸典雅的男式圓口鞋;時尚新潮的女式圓口鞋，美觀大方的松緊鞋，清新秀麗的丁字鞋，穩(wěn)重嫻淑的北京鞋等。穿著布鞋，不汗腳、不臭腳，對腳氣、腳癬、香港腳有不治自愈的神奇功效。能明顯緩解痛風癥狀。穿著布鞋具有吸潮透氣的作用，鞋內始終保持干燥，感覺無比舒適。

　　同源和布鞋的制作講究精工細作，一雙布鞋鞋底用布二十幾層，納制需消耗鞋線20余米，針腳一千多針，耗時2至3天方可完成。可以說：每一雙布鞋都是一件工藝品，每一雙布鞋都濃縮著母親般的關愛。

　　傳統(tǒng)的同源和手工布鞋有著很深的中國民族文化深厚的底蘊，集合了眾多手工藝的民間匠人，這些純手工繡花工藝布鞋投放市場后深的城市消費者和海外消費者的喜歡和青睞。

同源和布鞋玩轉新時尚

同源和布鞋對新潮的熱愛，源自于喜歡對未知的探索，這種探索，是一種好奇，也是一種對生活的態(tài)度，不喜歡平庸，不喜歡桎梏，而是推崇挑戰(zhàn)，熱衷創(chuàng)新。布鞋亦應有如此的態(tài)度，同源和是將傳統(tǒng)進行創(chuàng)新傳承的品牌，善于從新潮中把控流行趨勢，并在產(chǎn)品中進行表達。

同源和秉承舒適休閑布鞋的理念，緊貼潮流，采用這一時尚流行的跑鞋元素，并將舒適度與時尚度結合、改良和提升，編織鞋面重新構造鞋身，一體成型，全方位透氣，讓腳部感受空氣流動帶來的舒爽；整體回彈力性強，拉伸度適中，穿著更加舒適，更護腳部；鞋底雙色復合材質，不僅輕便利走，且與鞋面呼吸網(wǎng)構成“一呼一吸”，充分滿足腳部的散熱需求。

同源和通過新材質的運用以及對線條、色調、工藝等細節(jié)的設計處理，整體更顯大氣。一方面更具國際時尚流行氣息，型感兼具品位，一方面穿著更加舒適，行走更加自如。

時尚，潮玩，同源和將布鞋進行了全新升級和拓展，延續(xù)了布鞋的透氣、舒適和健康，增加了潮鞋的款型以及色調設計，更具特色，這是一種創(chuàng)新，更是品牌精神的承襲！

【同源和布鞋】棉麻本心，讓時尚隨意

你是否喜歡傳統(tǒng)/古典/藝術/文化

你是否喜歡親近自然

你是否喜歡布鞋

在這換季的時間段，同源和布鞋對棉麻似乎延伸出更多依戀，仿佛只有它們才懂我們的心。

喜歡棉麻的那份淡然、低調。喜歡棉親近陽光，充滿質樸的那份感覺，喜歡麻的那種平淡、安靜卻又蘊含著豐富的內涵。

平淡的時光，就像棉麻，安靜細膩，細水流長的生活，很美好，也很持久。

棉麻這種看上去有些粗糙的材質或許不如皮革那般的時尚奢華，但帶給肌膚的舒適度卻是其他材質無法比擬的。

仿佛源于最原始的親膚質感，棉麻與肌膚接觸的一瞬間就能舒適貼合。面料低調質樸，做工以及款型設計卻是走在潮流頂端的，讓時尚更隨意。

棉、麻都是大自然的孩子，除了給予我們舒適之外，更是一種精神的皈依，讓我們卸下身上的重負，在棉溫軟的呵護下，釋放壓力，滋養(yǎng)心靈，讓身心健康愉悅地歌唱。

真正的生活就像棉麻，淡淡的，緩緩的，不急不慢的，不需要表白，不需要做給別人看，腳能感覺到鞋的舒適，鞋能感覺到與腳的和諧。棉麻是給生活呼吸的空間。棉麻，已不僅僅是一種植物，是一雙布鞋，它更是同源和布鞋一種舒適、恬淡、輕松愉悅的健康生活方式。