目前化肥市場依然呈下滑走勢，因為國內(nèi)春秋季是集中備肥期，而夏季很少，預(yù)計進入6月份后的化肥市場并不明朗，下半年會相對平穩(wěn)。目前價格下滑主要受供大于求的市場影響，出口價格偏低。如果國內(nèi)氮、磷企業(yè)減少產(chǎn)能，從供應(yīng)端減少供應(yīng)量，市場才會找到機會渡過難關(guān)。

　　記者：劉總（劉一兵，綏芬河市龍生經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理），您好！結(jié)合企業(yè)自身，請您談?wù)勎覈壳暗幕适袌鲞\行情況。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是什么？

　　劉一兵：綏芬河市龍生經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司是黑龍江倍豐農(nóng)資集團的控股子公司，也是倍豐農(nóng)資集團公司從事對俄貿(mào)易的專業(yè)公司。我們公司主要從事氯化鉀的銷售，進口為主，出口很少。與俄羅斯化肥供應(yīng)廠商建立了穩(wěn)定互信的合作關(guān)系，進口化肥業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，尤其在鉀肥進口經(jīng)營中取得可喜的成績。今年上半年的化肥市場需求疲軟，目前化肥市場依然呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。造成這種想象的主要原因有兩方面：一是供大于求的市場現(xiàn)狀；二是受北半球氣候影響，春季偏冷。再次提一下，因為公司的主要業(yè)務(wù)在東三省，今年的倒春寒現(xiàn)象給東北市場造成了不小的損失。

　　記者：針對目前的市場現(xiàn)狀，貴公司采取了什么措施積極應(yīng)對？

　　劉一兵：為了加大分銷力度，減少庫存壓力，公司建立并逐漸擴大基層網(wǎng)絡(luò)，積極參與“倍豐萬里行”活動。目前網(wǎng)絡(luò)分公司遍布全國，除東北三省外，湖南、湖北、廣東、廣西都有基層網(wǎng)絡(luò)，通過深度營銷在各地區(qū)積極開展各項農(nóng)化活動，保證化肥順利銷售。

　　記者：您認為進入下半年后，化肥市場的利好因素有哪些？發(fā)展趨勢又會是怎樣的？

　　劉一兵：受供大于求的市場影響，出口價格偏低，如果國內(nèi)氮、磷企業(yè)減少產(chǎn)能，從供應(yīng)端減少供應(yīng)量，市場才會找到機會渡過難關(guān)。結(jié)合實際，因為公司主要做氯化鉀的進口和銷售，預(yù)測下半年國內(nèi)市場會相對平穩(wěn)，不會有大幅度的漲落。在災(zāi)害性氣候下，不能單純寄希望下半年的用肥需求量增加。目前來看短期內(nèi)國內(nèi)市場可能不會好轉(zhuǎn)，伴隨日趨激烈的國際競爭，減少生產(chǎn)廠家的供應(yīng)量是解決供求矛盾的關(guān)鍵。

　　記者：您提到了氣候?qū)鴥?nèi)市場的制約，尤其是北半球的春季，能否結(jié)合國外市場舉例談?wù)劊?

　　劉一兵：北半球的春季普遍偏冷，今年東北地區(qū)又經(jīng)歷了幾十年不遇的春澇，致使玉米春播推遲，進度偏慢。此外，去年東北地區(qū)玉米遭受了早霜侵襲，品質(zhì)下降的同時，使得農(nóng)民的生產(chǎn)成本相對提高，玉米收購價格的下滑也影響了農(nóng)民的購肥積極性。因為我們是以進口為主的企業(yè)，所以在與其他經(jīng)銷商的接觸中也會關(guān)注國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品行情走勢。對比美國的玉米種植情況不免反思，在美國，也是連續(xù)多雨的天氣，這雖然在一定程度上影響了了玉米播種進度，但并沒有給美國玉米產(chǎn)量造成影響。據(jù)報道， 去年美國玉米帶遭受逾50年最嚴重干旱，土壤含水量枯竭，但今年春季降雨充足，雖然導(dǎo)致播種放緩，但2013年產(chǎn)量仍值得期待。美國農(nóng)業(yè)部近期的作物生長報告中稱，美國農(nóng)戶趁大多晴朗的天氣加速播種玉米，播種率較前期的28%大增至71%，預(yù)計美國2013年玉米種植面積為9730萬英畝。