2014-2019年中國直銷市場發(fā)展契機與投資風(fēng)險預(yù)警報告.doc




    報告名稱：2014-2019年中國直銷市場發(fā)展契機與投資風(fēng)險預(yù)警報告.doc
    報告編號：314694
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正文目錄
第1章 中國直銷行業(yè)發(fā)展概述  14
1.1 直銷行業(yè)的界定    14
1.1.1直銷行業(yè)的定義  14
1.1.2直銷商品的分類  14
1.1.3直銷運作的考慮  14
1.1.4直銷消費群特征  15
1.1.5直銷商群體特征  15
1.2 研究報告的范圍    16
1.2.1研究報告的目的  16
1.2.2研究報告的方法  16
1.2.3研究報告的框架  16
1.3 行業(yè)國民經(jīng)濟地位分析17
1.3.1行業(yè)占GDP比重分析       17
1.3.2行業(yè)未來增長空間分析     17
1.4 行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析17
1.4.1行業(yè)政策環(huán)境分析     17
（1）行業(yè)法律法規(guī)分析     17
（2）行業(yè)國家政策分析     18
1.4.2行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析     19
（1）全球經(jīng)濟環(huán)境分析     19
（2）國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境分析     22
1.4.3行業(yè)社會環(huán)境分析     24
（1）中國人口結(jié)構(gòu)統(tǒng)計分析     24
（2）中國居民消費結(jié)構(gòu)分析     24
第2章 國際直銷行業(yè)發(fā)展深度分析  27
2.1 美國直銷行業(yè)發(fā)展深度分析27
2.1.1美國直銷行業(yè)發(fā)展描述     27
（1）銷售額與從業(yè)人員數(shù)量     27
（2）直銷產(chǎn)品種類分析     27
（3）銷售方式多樣性分析  27
（4）銷售主體變化分析     28
2.1.2美國直銷行業(yè)渠道分析     28
2.1.3美國直銷行業(yè)服務(wù)分析     29
2.1.4美國直銷行業(yè)發(fā)展啟示     29
2.2 日本直銷行業(yè)發(fā)展深度分析30
2.2.1日本直銷行業(yè)發(fā)展描述     30
（1）銷售類別及人員  30
（2）簽約會員及銷售員     30
（3）直銷資本金類別  30
2.2.2日本直銷行業(yè)發(fā)展歷程     30
2.2.3日本直銷行業(yè)現(xiàn)狀及特色  31
2.2.4日本直銷繁榮原因分析     31
2.2.5日本直銷行業(yè)發(fā)展啟示     32
2.3 其他國家/地區(qū)直銷行業(yè)發(fā)展分析       33
2.3.1德國直銷行業(yè)形勢分析     33
2.3.2英國直銷行業(yè)形勢分析     34
2.3.3臺灣直銷行業(yè)形勢分析     34
2.3.4韓國直銷行業(yè)形勢分析     37
2.3.5馬來西亞直銷行業(yè)形勢分析     38
第3章 中國直銷行業(yè)發(fā)展深度分析  41
3.1 中國直銷行業(yè)發(fā)展階段分析41
3.1.1前直銷時代（1989-2010）       41
3.1.2轉(zhuǎn)型特殊時代（1998-2014年）       41
3.1.3規(guī)范直銷時代（2010-至今）    42
3.2 中國直銷行業(yè)發(fā)展形勢分析42
3.2.1企業(yè)發(fā)展形勢分析     42
3.2.2產(chǎn)品發(fā)展形勢分析     43
3.2.3制度發(fā)展形勢分析     43
3.2.4系統(tǒng)發(fā)展形勢分析     44
3.3 中國直銷行業(yè)五力模型分析45
3.3.1購買者議價能力分析  45
3.3.2供應(yīng)商議價能力分析  45
3.3.3行業(yè)進入者威脅分析  45
3.3.4行業(yè)內(nèi)競爭對手分析  46
3.3.5行業(yè)替代品威脅分析  46
3.4 中國直銷行業(yè)競爭格局分析46
3.4.1美國為主的大公司競爭分析     46
3.4.2中國起步的小公司競爭分析     47
3.4.3中國起步的大公司競爭分析     47
3.5 中國直銷行業(yè)發(fā)展前景分析47
3.5.1中國直銷行業(yè)面臨的問題  47
（1）行業(yè)聲譽問題     47
（2）申請許可問題     47
（3）服務(wù)網(wǎng)點設(shè)立問題     48
（4）報酬限制問題     48
（5）獲準(zhǔn)產(chǎn)品類別問題     48
3.5.2中國直銷行業(yè)解決方案分析     49
3.5.3中國直銷行業(yè)運作方式分析     49
3.5.4中國直銷行業(yè)發(fā)展前景分析     51
第4章 中國直銷行業(yè)發(fā)展模式分析  52
4.1 直銷模式的發(fā)展分析    52
4.1.1直銷模式的發(fā)展歷程  52
4.1.2直銷與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別     52
（1）銷售渠道分析     52
（2）銷售環(huán)節(jié)分析     53
（3）職業(yè)比較分析     53
4.1.3直銷與非法傳銷的區(qū)別     53
4.2 直銷模式的形式分析    54
4.2.1單層次直銷分析  54
4.2.2多層次直銷分析  54
4.3 直銷企業(yè)經(jīng)營模式分析55
4.3.1成功直銷企業(yè)必備因素     55
（1）優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品  55
（2）高質(zhì)量服務(wù)  55
4.3.2直銷企業(yè)主要系統(tǒng)分析     55
（1）產(chǎn)品系統(tǒng)     55
（2）教育系統(tǒng)     56
（3）營銷系統(tǒng)     56
（4）物流系統(tǒng)     56
4.4 案例分析：安利直銷模式    57
4.4.1傳統(tǒng)產(chǎn)品分銷渠道概述     57
（1）傳統(tǒng)分銷渠道類型     57
（2）傳統(tǒng)分銷渠道利弊     57
4.4.2安利直銷模式分析     58
（1）安利直銷模式模型建立     58
（2）安利銷售渠道模式評價     59
第5章 中國直銷行業(yè)經(jīng)營模式分析  60
5.1 "返利經(jīng)濟"模式分析60
5.1.1"返利經(jīng)濟"概念及特點  60
5.1.2"返利經(jīng)濟"優(yōu)缺點分析  60
5.1.3"返利經(jīng)濟"運作分析     60
5.2 "特許經(jīng)營"模式分析61
5.2.1"特許經(jīng)營"概念及特點  61
5.2.2"特許經(jīng)營"優(yōu)缺點分析  61
5.2.3"特許經(jīng)營"運作分析     62
5.3 "連鎖加盟"模式分析62
5.3.1"連鎖加盟"概念及特點  62
5.3.2"連鎖加盟"優(yōu)缺點分析  63
5.3.3"連鎖加盟"運作分析     63
5.4 "會議營銷"模式分析63
5.4.1"會議營銷"概念及特點  63
5.4.2"會議營銷"優(yōu)缺點分析  64
5.4.3"會議營銷"運作分析     64
5.5 "員工制"模式分析    65
5.5.1"員工制"概念及特點     65
5.5.2"員工制"優(yōu)缺點分析     65
5.5.3"員工制"運作分析  66
第6章 中國直銷企業(yè)獎勵制度分析  67
6.1 級差制分析    67
6.1.1級差制概念及特點     67
6.1.2級差制優(yōu)劣勢分析     67
6.1.3典型企業(yè)——安利     68
6.2 矩陣制分析    68
6.2.1矩陣制概念及特點     68
6.2.2矩陣制優(yōu)劣勢分析     69
6.2.3典型企業(yè)——美樂家  69
6.3 雙軌制分析    70
6.3.1雙軌制概念及特點     70
6.3.2雙軌制優(yōu)劣勢分析     71
6.3.3典型企業(yè)——優(yōu)莎娜  71
6.4 t90制度分析   72
6.4.1t90制度概念及特點    72
6.4.2t90制度優(yōu)劣勢分析    72
6.4.3典型企業(yè)——富爾     73
6.5 混合制度分析74
6.5.1混合制度概念及特點  74
6.5.2混合制度優(yōu)劣勢分析  74
6.5.3典型企業(yè)——unicity  75
第7章 電子商務(wù)直銷模式發(fā)展分析  76
7.1 中國網(wǎng)購市場發(fā)展概況76
7.1.1中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)模分析  76
7.1.2中國網(wǎng)購形態(tài)特征分析     79
7.1.3中國網(wǎng)購市場發(fā)展現(xiàn)狀     81
7.2電子商務(wù)直銷e化經(jīng)營管理  84
7.2.1電子商務(wù)直銷模式分析     84
7.2.2e化直銷作業(yè)體系分析       85
7.2.3e化直銷行業(yè)建構(gòu)分析       85
7.2.4直銷電子商務(wù)導(dǎo)入分析     85
7.2.5電子商務(wù)社群建立分析     85
7.3 電子商務(wù)直銷e化模式分析86
7.3.1erp整合86
7.3.2crm管理       87
7.3.3scm管理       88
7.3.4安全付款交易機制     89
7.3.5知識管理     90
7.4 電子商務(wù)直銷e化發(fā)展前景91
7.4.1中國電子商務(wù)直銷面臨問題     91
7.4.2中國電子商務(wù)直銷解決方案     93
7.4.3中國電子商務(wù)直銷前景預(yù)測     94
第8章 中國直銷領(lǐng)域產(chǎn)品市場分析  96
8.1 中國保健食品直銷市場分析96
8.1.1中國保健食品行業(yè)發(fā)展分析     96
（1）《保健食品功能范圍調(diào)整方案》解讀       96
（2）保健食品消費群：中老年群體分析  104
（3）保健食品發(fā)展規(guī)模及增長預(yù)測  105
8.1.2中國保健食品直銷市場分析     106
（1）保健食品行業(yè)直銷模式分析     106
（2）保健食品直銷四大風(fēng)險分析     106
（3）保健食品行業(yè)直銷市場規(guī)模     107
（4）保健食品行業(yè)直銷前景預(yù)測     108
8.2 中國美容保養(yǎng)品直銷市場分析    108
8.2.1中國美容化妝品行業(yè)發(fā)展分析  108
（1）監(jiān)管嚴格醫(yī)保藥店撤柜     108
（2）增速放緩?fù)赓Y品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)商超     109
（3）依靠國產(chǎn)品牌獲得突破     109
8.2.2中國美容化妝品直銷市場分析  111
（1）美容化妝品直銷模式遭遇挑戰(zhàn)  111
（2）美容化妝品銷售渠道對比分析  111
（3）美容化妝品行業(yè)直銷市場規(guī)模  113
（4）美容化妝品行業(yè)直銷前景預(yù)測  113
8.3 其他主要零售產(chǎn)品直銷市場分析114
8.3.1中國清潔用品直銷市場分析     114
8.3.2中國炊具用品直銷市場分析     114
8.3.3中國凈濾水器直銷市場分析     115
第9章 中國直銷行業(yè)重點企業(yè)分析  116
9.1 安利（中國）日用品有限公司    116
9.1.1企業(yè)發(fā)展簡況分析     116
9.1.2企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析     116
（一）企業(yè)償債能力分析    116
（二）企業(yè)運營能力分析    119
（三）企業(yè)盈利能力分析    122
9.1.3企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析     123
9.1.4企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)  124
9.1.5企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析  125
9.1.6企業(yè){zx1}發(fā)展動向     125
9.2 雅芳（中國）有限公司126
9.2.1企業(yè)發(fā)展簡況分析     126
9.2.2企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析     126
（一）企業(yè)償債能力分析    126
（二）企業(yè)運營能力分析    129
（三）企業(yè)盈利能力分析    132
9.2.3企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析     133
9.2.4企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)  133
9.2.5企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析  134
9.3 三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司135
9.3.1企業(yè)發(fā)展簡況分析     135
9.3.2企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析     135
（一）企業(yè)償債能力分析    135
（二）企業(yè)運營能力分析    138
（三）企業(yè)盈利能力分析    141
9.3.3企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析     142
9.3.4企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)  142
9.3.5企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析  143
9.3.6企業(yè){zx1}發(fā)展動向     145
9.4 寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰?   145
9.4.1企業(yè)發(fā)展簡況分析     145
9.4.2企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析     146
（一）企業(yè)償債能力分析    146
（二）企業(yè)運營能力分析    148
（三）企業(yè)盈利能力分析    151
9.4.3企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析     152
9.4.4企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析     152
9.4.5企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析  153
9.4.6企業(yè){zx1}發(fā)展動向     153
9.5 新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司    154
9.5.1企業(yè)發(fā)展簡況分析     154
9.5.2企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析     154
（一）企業(yè)償債能力分析    154
（二）企業(yè)運營能力分析    157
（三）企業(yè)盈利能力分析    160
9.5.3企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析     161
9.5.4企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析      161
9.5.5企業(yè){zx1}發(fā)展動向     162
9.6 中國直銷行業(yè)投資風(fēng)險分析162
9.6.1行業(yè)政策風(fēng)險分析     162
9.6.2行業(yè)市場風(fēng)險分析     163
9.6.3行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險分析     163
9.7 中國直銷行業(yè)swot分析       164
9.7.1行業(yè)優(yōu)勢（s）分析    164
9.7.2行業(yè)劣勢（w）分析   164
9.7.3行業(yè)機會（o）分析   166
9.7.4行業(yè)威脅（w）分析   166
9.8 中國直銷行業(yè)投資對策及建議    167
9.8.1行業(yè){zx1}投資動向     167
9.8.2行業(yè)投資發(fā)展對策     168
圖表目錄（部分）
圖表1  2014年年末人口數(shù)及其構(gòu)成       24
圖表2  居民消費價格指數(shù)（上年同月=100）26
圖表3  臺灣直銷企業(yè)排名情況35
圖表4  中國手機網(wǎng)民規(guī)模及其占總體網(wǎng)民比例     76
圖表5  網(wǎng)民城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)76
圖表6  網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)77
圖表7  網(wǎng)民職業(yè)結(jié)構(gòu)78
圖表8  電子直銷購物流程89
圖表9  近3年安利（中國）日用品有限公司資產(chǎn)負債率變化情況     117
圖表10  近3年安利（中國）日用品有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況       117
圖表11  近3年安利（中國）日用品有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況       118
圖表12  近3年安利（中國）日用品有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況       119
圖表13  近3年安利（中國）日用品有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況       120
圖表14  近3年安利（中國）日用品有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況   121
圖表15  近3年安利（中國）日用品有限公司銷售毛利率變化情況   122
圖表16  近3年雅芳（中國）有限公司資產(chǎn)負債率變化情況       127
圖表17  近3年雅芳（中國）有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況   128
圖表18  近3年雅芳（中國）有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況   128
圖表19  近3年雅芳（中國）有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況   129
圖表20  近3年雅芳（中國）有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況   130
圖表21  近3年雅芳（中國）有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況       131
圖表22  近3年雅芳（中國）有限公司銷售毛利率變化情況       132
圖表23  近3年三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司資產(chǎn)負債率變化情況       135
圖表24  近3年三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況   136
圖表25  近3年三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況   137
圖表26  近3年三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況   138
圖表27  近3年三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況   139
圖表28  近3年三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況       140
圖表29  近3年三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司銷售毛利率變化情況       141
圖表30  近3年寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰举Y產(chǎn)負債率變化情況   146
圖表31  近3年寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰井a(chǎn)權(quán)比率變化情況       147
圖表32  近3年寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰疽勋@利息倍數(shù)變化情況       148
圖表33  近3年寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰竟潭ㄙY產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況       148
圖表34  近3年寶健（中國）日用品有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況       149
圖表35  近3年寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰究傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況   150
圖表36  近3年寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰句N售毛利率變化情況   151
圖表37  近3年新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司資產(chǎn)負債率變化情況   155
圖表38  近3年新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況       156
圖表39  近3年新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況       156
圖表40  近3年新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況       157
圖表41  近3年新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況       158
圖表42  近3年新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況   159
圖表43  近3年新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司銷售毛利率變化情況   160
表格目錄
表格1  近4年安利（中國）日用品有限公司資產(chǎn)負債率變化情況    116
表格2  近4年安利（中國）日用品有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況       117
表格3  近4年安利（中國）日用品有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況       118
表格4  近4年安利（中國）日用品有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況       119
表格5  近4年安利（中國）日用品有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況       120
表格6  近4年安利（中國）日用品有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況    121
表格7  近4年安利（中國）日用品有限公司銷售毛利率變化情況    122
表格8  近4年雅芳（中國）有限公司資產(chǎn)負債率變化情況       127
表格9  近4年雅芳（中國）有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況    127
表格10  近4年雅芳（中國）有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況  128
表格11  近4年雅芳（中國）有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況  129
表格12  近4年雅芳（中國）有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況  130
表格13  近4年雅芳（中國）有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況      131
表格14  近4年雅芳（中國）有限公司銷售毛利率變化情況      132
表格15  近4年三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司資產(chǎn)負債率變化情況      135
表格16  近4年三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況  136
表格17  近4年三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況  137
表格18  近4年三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況  138
表格19  近4年三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況  139
表格20  近4年三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況      140
表格21  近4年三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司銷售毛利率變化情況      141
表格22  近4年寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰举Y產(chǎn)負債率變化情況  146
表格23  近4年寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰井a(chǎn)權(quán)比率變化情況      147
表格24  近4年寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰疽勋@利息倍數(shù)變化情況      147
表格25  近4年寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰竟潭ㄙY產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況      148
表格26  近4年寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰玖鲃淤Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況      149
表格27  近4年寶健（中國）日用品有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況  150
表格28  近4年寶?。ㄖ袊┤沼闷酚邢薰句N售毛利率變化情況  151
表格29  近4年新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司資產(chǎn)負債率變化情況  155
表格30  近4年新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況      155
表格31  近4年新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司已獲利息倍數(shù)變化情況      156
表格32  近4年新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況      157
表格33  近4年新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況      158
表格34  近4年新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況  159
表格35  近4年新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司銷售毛利率變化情況  160