2014-2018年中國公司商業(yè)銀行如何尋找目標(biāo)客戶研究報告
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　　正文目錄


　　{dy}章  商業(yè)銀行市場營銷的轉(zhuǎn)型之路　　1
　　　　　　一、我國商業(yè)銀行市場營銷現(xiàn)狀分析　　0
　　　　　　?。ㄒ唬┪覈虡I(yè)銀行市場營銷的現(xiàn)狀
　　　　　　　（二）我國商業(yè)銀行開展市場營銷的必要性及作用
　　　　　　?。ㄈ﹪鴥?nèi)商業(yè)銀行市場營銷策略的具體運用
　　　　　　二、商業(yè)銀行市場營銷策略的轉(zhuǎn)變　　5
　　　　　　?。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)營銷策略向目標(biāo)客戶營銷策略的轉(zhuǎn)變
　　　　　　　（二）商業(yè)銀行目標(biāo)客戶營銷策略分析
　　　　　　?。ㄈ┠繕?biāo)客戶營銷策略對商業(yè)銀行的戰(zhàn)略意義
　　第二章  目標(biāo)客戶營銷策略的市場細(xì)分　　12
　　　　　　一、國內(nèi)商業(yè)銀行進(jìn)行市場細(xì)分的必要性　　11
　　　　　　　（一）市場細(xì)分理論的產(chǎn)生
　　　　　　?。ǘ┥虡I(yè)銀行市場細(xì)分的必要性及條件
　　　　　　二、我國商業(yè)銀行市場細(xì)分主要的幾種類型　　14
　　　　　　　（一）以客戶的規(guī)模作為變量進(jìn)行細(xì)分
　　　　　　?。ǘ┮岳孀鳛樽兞繉κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分
　　　　　　?。ㄈ┮钥蛻羲兄菩问阶鳛樽兞窟M(jìn)行細(xì)分
　　　　　　?。ㄋ模┮钥蛻糍Y金類型作為變量進(jìn)行細(xì)分
　　第三章  目標(biāo)客戶營銷策略的客戶選擇　　23
　　　　　　一、目標(biāo)客戶市場選擇的策略及要素　　22
　　　　　　?。ㄒ唬┥虡I(yè)銀行目標(biāo)客戶市場選擇的基本策略
　　　　　　?。ǘ┥虡I(yè)銀行目標(biāo)客戶市場選擇的基本要素
　　　　　　?。ㄈ┥虡I(yè)銀行目標(biāo)客戶市場選擇策略的運用
　　　　　　　（四）客戶經(jīng)理選擇目標(biāo)客戶市場的要素
　　　　　　?。ㄎ澹┛蛻艚?jīng)理選擇目標(biāo)客戶市場的原則
　　　　　　二、客戶經(jīng)理選擇目標(biāo)客戶的方法　　30
　　　　　　?。ㄒ唬└鶕?jù)目標(biāo)客戶的特征選擇優(yōu)質(zhì)客戶
　　　　　　　（二）目標(biāo)客戶選擇的“機會-威脅”法
　　　　　　?。ㄈ跋笙蘩碚摗焙Y選潛在目標(biāo)客戶
　　　　　　?。ㄋ模├眯袠I(yè)分析模型來選擇客戶市場
　　　　　　三、客戶經(jīng)理選擇潛在目標(biāo)客戶的步驟　　37
　　　　　　?。ㄒ唬﹚m收集目標(biāo)客戶基本信息
　　　　　　?。ǘ┛蛻艉诵男枨蠓治黾盃I銷建議
　　　　　　?。ㄈ撛谀繕?biāo)客戶快速評價分析
　　第四章  目標(biāo)客戶營銷策略的市場定位　　44
　　　　　　一、商業(yè)銀行市場定位策略及方法　　43
　　　　　　?。ㄒ唬┥虡I(yè)銀行目標(biāo)市場定位的策略
　　　　　　?。ǘ┥虡I(yè)銀行目標(biāo)市場定位的方法
　　　　　　二、適合客戶經(jīng)理市場定位的目標(biāo)客戶類型　　46
　　　　　　?。ㄒ唬┻x定的目標(biāo)客戶需符合本行信貸投向規(guī)定
　　　　　　?。ǘ┠繕?biāo)客戶要符合本行資源及個人資源條件
　　　　　　?。ㄈ┻x定的目標(biāo)客戶需符合審批人員喜好
　　第五章  目標(biāo)客戶營銷策略的搜尋方法　　54
　　　　　　一、利用銀行外部資源尋找客戶　　53
　　　　　　?。ㄒ唬┠吧桨菰L客戶
　　　　　　?。ǘ┵Y料尋找客戶
　　　　　　?。ㄈ┩獠窟B鎖式開拓客戶
　　　　　　?。ㄋ模┲薪榻榻B法
　　　　　　?。ㄎ澹┤后w介紹法
　　　　　　二、利用銀行內(nèi)部資源尋找客戶　　60
　　　　　　?。ㄒ唬┻\用營銷“復(fù)制力”
　　　　　　　（二）內(nèi)部連鎖式開拓客戶
　　　　　　?。ㄈ┛蛻糇晕彝扑]
　　　　　　?。ㄋ模┱箷_拓法
　　略?????????????????????
　　第九章  專家觀點與研究結(jié)論　　69
　　　　{dy}節(jié)  報告主要研究結(jié)論　　69
　　　　第二節(jié)  博研咨詢行業(yè)專家建議　　70
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　　本報告實時免費更新數(shù)據(jù)（季度更新）根據(jù)客戶要求選擇目標(biāo)企業(yè)及調(diào)查內(nèi)容。