2013-2017年中國IT分銷行業(yè)市場研究分析報告(專家版)
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　　正文目錄　　


　　{dy}章  IT分銷市場概述　　1
　　　　{dy}節(jié)  IT分銷市場發(fā)展現(xiàn)狀分析　　1
　　　　　　一、同行業(yè)市場重要動態(tài)及發(fā)展方向　　1
　　　　　　二、IT分銷相關行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析　　3
　　　　第二節(jié)  IT分銷市場政策環(huán)境分析　　5
　　　　　　一、IT企業(yè)沖破毆債危機束縛探尋良策　　5
　　　　　　二、IT市場的未來機會　　7
　　　　　　三、IT要扮演重要角色　　8
　　　　　　四、企業(yè)創(chuàng)新是硬道理　　10
　　　　第三節(jié)  IT分銷市場容量分析　　14
　　　　　　一、分銷細化　　14
　　　　　　二、分銷客戶化　　17
　　　　　　三、更加重視二三級分銷　　19
　　　　第四節(jié)  IT分銷市場特征分析　　21
　　　　　　一、市場界定及行業(yè)定義　　21
　　　　　　二、市場現(xiàn)狀特征分析及建議　　23
　　　　第五節(jié)  相關原材料市場供應變化狀況分析　　25
　　　　　　一、按原材料定額消耗量比例分配原材料費用　　25
　　　　　　二、計算公式　　27
　　第二章  2013年份IT分銷市場調(diào)查分析　　30
　　　　{dy}節(jié)  2013年份IT分銷行業(yè)運行數(shù)據(jù)分析　　30
　　　　第二節(jié)  2013年份中國IT分銷市場營銷策略及行業(yè)競爭分析　　31
　　　　　　一、微利時代的IT分銷戰(zhàn)略　　31
　　　　　　二、微利時代的長虹佳華戰(zhàn)略　　32
　　　　第三節(jié)  2013年中國IT分銷市場營銷策略分析　　35
　　　　　　一、個性化策略　　35
　　　　　　二、產(chǎn)品組合策略　　36
　　　　　　三、突顯品牌策略　　38
　　　　第四節(jié)  2013年份中國IT分銷發(fā)展及投資分析　　42
　　　　　　一、行業(yè)春天已到IT分銷利好頻出　　42
　　　　　　二、挑戰(zhàn)與機遇共存IT分銷須求新求變　　45
　　　　　　三、長虹佳華分銷業(yè)務　　47
　　　　第五節(jié)  2012-2013年中國IT分銷區(qū)域市場調(diào)研分析　　49
　　　　　　一、細化區(qū)域成主流　　49
　　　　　　二、區(qū)域分銷漸走紅　　51
　　第三章  2013年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及預測分析　　54
　　　　{dy}節(jié)  2013年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析　　54
　　　　　　一、2012年IT分銷市場回顧　　54
　　　　　　二、2013年創(chuàng)新理念對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生革新意義　　57
　　　　第二節(jié)  2013年中國IT分銷行業(yè)政策及現(xiàn)狀分析　　60
　　　　　　一、2013年中國IT分銷政策及盤點　　60
　　　　　　二、好伙伴理念，困境突圍的企業(yè)明燈　　62
　　　　　　三、增值化服務，IT分銷商成長之道　　65
　　　　　　四、良性風險管控，打破分銷業(yè)發(fā)展瓶頸　　67
　　　　第三節(jié)  2013年中國IT分銷行業(yè)競爭格局分析　　69
　　　　　　一、戰(zhàn)略調(diào)整悄然完成　　69
　　　　　　二、消費數(shù)碼分銷獲加強　　71
　　　　　　三、業(yè)績超過英邁　　72
　　　　第四節(jié)  2013年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢分析　　75
　　　　　　一、擴展傳統(tǒng)分銷渠道　　75
　　　　　　二、打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流　　76
　　　　　　三、扁平化傳統(tǒng)分銷渠道　　78
　　　　　　四、降低交易成本　　81
　　　　第五節(jié)  2013年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析　　84
　　　　　　一、企業(yè)需求急迫規(guī)模巨大　　84
　　　　　　二、廠商新的競爭起點　　86
　　　　　　三、繼續(xù)追求系統(tǒng)運行效率和效果　　89
　　　　　　四、與IT增值服務相互促進與發(fā)展　　91
　　第四章  2013年中國IT分銷行業(yè)PEST（環(huán)境）分析　　94
　　　　{dy}節(jié)  經(jīng)濟環(huán)境分析　　94
　　　　第二節(jié)  政策環(huán)境分析　　95
　　　　第三節(jié)  社會環(huán)境分析　　96
　　　　第四節(jié)  技術環(huán)境分析　　97
　　第五章  中國IT分銷行業(yè)發(fā)展情況分析　　99
　　　　{dy}節(jié)  中國IT分銷行業(yè)發(fā)展分析　　99
　　　　　　一、2013年IT分銷行業(yè)運行情況及特點分析　　99
　　　　　　二、2012-2013年IT分銷行業(yè)投資情況分析　　100
　　　　　　三、中國IT分銷行業(yè)產(chǎn)品結構分析　　102
　　　　　　四、中國IT分銷行業(yè)與宏觀經(jīng)濟相關性分析　　105
　　　　　　五、中國IT分銷行業(yè)生命周期分析　　107
　　　　第二節(jié)  咨詢對IT分銷市場區(qū)域性發(fā)展分析及建議　　109
　　　　　　一、行業(yè)重點區(qū)域分布特點及變化　　109
　　　　　　二、國內(nèi)各省直轄市區(qū)域分析　　111
　　第六章  2013-2017年中國IT分銷市場供需調(diào)查分析　　114
　　　　{dy}節(jié)  2013年中國IT分銷市場供給分析　　114
　　　　　　一、市場供給需求　　114
　　　　　　二、價格供給分析　　117
　　　　　　三、渠道供給調(diào)研　　119
　　　　第二節(jié)  2013-2017年IT分銷市場成長趨緩面臨轉(zhuǎn)型抉擇　　121
　　　　　　一、IT硬件市場增長趨緩　　121
　　　　　　二、偏愛零售商和系統(tǒng)集成商　　123
　　　　　　三、選好下游合作伙伴　　124
　　　　第三節(jié)  2013年中國IT分銷商應對渠道沖擊的策略　　127
　　　　　　一、2013年分銷商在分銷渠道中的角色　　127
　　　　　　二、2013年渠道成員功能執(zhí)行能力　　128
　　　　　　三、2013年渠道的價值增加能力　　130
　　　　　　四、2013年分銷渠道受到?jīng)_擊　　133
　　　　　　五、2013年上、下游經(jīng)銷商對分銷商的沖擊　　135
　　　　　　六、分銷商的應對策略　　136
　　第七章  2013-2017年中國IT分銷行業(yè)市場競爭格局分析　　140
　　　　{dy}節(jié)  2013-2017年中國IT分銷行業(yè)集中度分析　　140
　　　　第二節(jié)  2013-2017年中國IT分銷行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟情況分析　　141
　　　　第三節(jié)  2013-2017年中國IT分銷行業(yè)格局以及競爭態(tài)勢分析　　142
　　　　　　一、行業(yè)整體競爭格局及態(tài)勢分析　　142
　　　　　　二、區(qū)域市場競爭格局及態(tài)勢分析　　145
　　　　第四節(jié)  IT分銷行業(yè)進入和退出壁壘分析　　148
　　　　　　一、分銷商兩極分化　　148
　　　　　　二、轉(zhuǎn)型是出路　　150
　　　　第五節(jié)  2013年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢企業(yè)競爭力綜合評價　　154
　　　　　　一、渠道策略比較　　154
　　　　　　二、物流能力比較　　157
　　　　　　三、客服能力比較　　159
　　第八章  2013-2017年中國IT分銷投資熱點跟蹤分析　　162
　　　　{dy}節(jié)  2013-2017年中國IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析　　162
　　　　　　一、生命周期分析　　162
　　　　　　二、行業(yè)增長性分析　　165
　　　　　　三、產(chǎn)業(yè)成熟度整合渠道營銷模式　　167
　　　　　　四、新渠道競爭方式　　168
　　　　第二節(jié)  2013-2017年中國IT分銷投資潛力分析　　171
　　　　　　一、從客戶價值開始　　171
　　　　　　二、風險分析　　172
　　　　第三節(jié)  2013-2017年中國IT分銷行業(yè)吸引力分析　　175
　　　　　　一、行業(yè)成長潛力　　175
　　　　　　二、行業(yè)的競爭力量變動趨勢　　176
　　　　第四節(jié)  2013-2017年中國IT分銷行業(yè)盈利IT分銷平分析　　179
　　　　　　一、行業(yè)盈利驅(qū)動因素帶來的影響　　179
　　　　　　二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位　　180
　　　　　　三、實力企業(yè)變動趨勢延深　　182
　　第九章  2012-2013年中國IT分銷行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況及行業(yè)的影響分析　　187
　　　　{dy}節(jié)  2013中國IT分銷行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展及影響分析　　187
　　　　　　一、2013中國IT分銷行業(yè)上游行業(yè)運行現(xiàn)狀分析　　187
　　　　　　二、對本行業(yè)產(chǎn)生的影響現(xiàn)狀分析　　188
　　　　第二節(jié)  2013-2017中國IT分銷行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展及影響預測分析　　191
　　　　　　一、2013-2017中國IT分銷行業(yè)下游行業(yè)運行預測趨勢分析　　191
　　　　　　二、對IT分銷行業(yè)整體預測分析　　192
　　第十章  2013-2017年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢預測　　196
　　　　{dy}節(jié)  2013-2017年政策變化趨勢預測　　196
　　　　　　一、普遍加快發(fā)展節(jié)  奏　　197
　　　　　　二、建立戰(zhàn)略利益集團　　197
　　　　　　三、以會員制為代表的戰(zhàn)略性顧客管理　　199
　　　　　　四、以品牌戰(zhàn)略提升標準化管理水平　　200
　　　　　　五、以單品管理為目標的營銷模式創(chuàng)新　　202
　　　　　　六、以進軍房地產(chǎn)為代表的營銷風險控制　　205
　　　　　　七、以信息化平臺為基礎的電子商務起步　　207
　　　　　　八、價格戰(zhàn)在重點區(qū)域仍將是重要的營銷手段　　208
　　　　第二節(jié)  2013-2017年供求趨勢預測　　211
　　　　　　一、供給預測　　211
　　　　　　二、需求預測　　212
　　第十一章  2013-2017年IT分銷行業(yè)投資潛力與價值分析　　216
　　　　{dy}節(jié)  2013-2017年IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析　　216
　　　　　　一、成本控制　　216
　　　　　　二、客戶服務　　218
　　　　　　三、買方市場　　221
　　　　第二節(jié)  2013-2017年IT分銷行業(yè)SWOT模型分析　　224
　　　　　　一、優(yōu)勢　　224
　　　　　　二、劣勢　　226
　　　　　　三、機會　　229
　　　　　　四、威脅　　231
　　　　第三節(jié)  2013-2017年我國IT分銷行業(yè)投資潛力分析　　233
　　　　第四節(jié)  2013-2017年我國IT分銷行業(yè)前景展望分析　　234
　　　　第五節(jié)  2013-2017年我國IT分銷行業(yè)盈利能力預測　　235
　　第十二章  2012-2013年IT分銷行業(yè)投資風險預警　　237
　　　　{dy}節(jié)  政策和體制風險　　237
　　　　　　一、積極財政政策體制風險的理論分析　　237
　　　　　　二、積極財政政策體制風險的現(xiàn)實分析　　239
　　　　第二節(jié)  宏觀經(jīng)濟波動風險　　241
　　　　　　一、美國毆債危機對我國的正面影響　　241
　　　　　　二、美國毆債危機對我國的負面影響　　243
　　　　第三節(jié)  市場風險　　245
　　　　　　一、裁減IT合同工　　245
　　　　　　二、壓縮咨詢、硬件定向投資　　247
　　　　　　三、運算引起關注但不會獲得更大投資　　248
　　　　第四節(jié)  技術風險　　251
　　　　　　一、IT應該成為公司治理的工具　　251
　　　　　　二、IT可以增加利益相關者的價值　　252
　　　　　　三、IT是實現(xiàn)業(yè)務目標的基本要素　　254
　　　　　　四、IT占用大量的投資并給組織帶來巨大風險　　257
　　　　第五節(jié)  原材料壓力風險分析　　260
　　　　第六節(jié)  市場競爭風險　　261
　　　　　　一、渠道精耕　　261
　　　　　　二、窄眾傳播　　263
　　　　　　三、看人定價　　264
　　　　第七節(jié)  外資進入現(xiàn)狀及對未來市場的威脅　　267
　　　　第八節(jié)  營銷風險　　268
　　　　　　一、高成本、高風險營銷轉(zhuǎn)嫁于消費者市場萎縮　　268
　　　　　　二、營銷價值缺乏創(chuàng)新　　270
　　第十三章  2013-2017年IT分銷產(chǎn)業(yè)投資機會及投資策略分析　　275
　　　　{dy}節(jié)  2013-2017年IT分銷企業(yè)區(qū)域投資機會　　275
　　　　第二節(jié)  2013-2017年IT分銷企業(yè)主要產(chǎn)品投資機會　　276
　　　　第三節(jié)  2013-2017年IT分銷企業(yè)出口市場投資機會　　277
　　　　第四節(jié)  2013-2017年中國IT分銷行業(yè)投資策略分析　　278
　　　　　　一、產(chǎn)品定位策略　　278
　　　　　　二、產(chǎn)品開發(fā)策略　　281
　　　　　　三、渠道銷售策略　　283
　　　　　　四、品牌經(jīng)營策略　　284
　　　　　　五、服務策略　　286
　　第十四章  IT分銷市場投資活力與投資收益分析　　291
　　　　{dy}節(jié)  IT分銷市場景氣指數(shù)比較及分析　　291
　　　　　　一、相關產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)比較　　291
　　　　　　二、行業(yè)景氣指數(shù)分析　　292
　　　　第二節(jié)  IT分銷市場投資收益率比較及分析　　295
　　　　　　一、相關產(chǎn)業(yè)投資收益率比較　　295
　　　　　　二、行業(yè)投資收益率分析　　296
　　第十五章  2013年我國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析　　300
　　　　{dy}節(jié)  未來IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析　　300
　　　　　　一、2012行業(yè)發(fā)展分析　　300
　　　　　　二、2012行業(yè)技術開發(fā)方向　　302
　　　　　　三、總體行業(yè)十二五整體規(guī)劃及預測　　305
　　　　第二節(jié)  2013-2017年IT分銷行業(yè)運行狀況預測　　308
　　　　　　一、2013-2017年行業(yè)總產(chǎn)值預測　　308
　　　　　　二、2013-2017年行業(yè)銷售收入預測　　310
　　　　　　三、2013-2017年行業(yè)利潤總額預測　　313
　　　　　　四、2013-2017年行業(yè)總資產(chǎn)預測　　315
　　圖表目錄（部分）
　　　　圖表  1  2003-2013年我國人口出生率、死亡率及自然增長率走勢圖　　317
　　　　圖表  2　2003-2013年我國總?cè)丝跀?shù)量增長趨勢圖
　　　　圖表  3　2013年人口數(shù)量及其構成
　　　　圖表  4　2011-2013年我國普通高等教育、中等職業(yè)教育及普通高中招生人數(shù)走勢圖　　321
　　　　圖表  5　2001-2013年我國廣播和電視節(jié)  目綜合人口覆蓋率走勢圖　　324
　　　　圖表  6　2011-2013年我國研究與試驗發(fā)展（RD）經(jīng)費支出走勢圖
　　　　圖表  7　行業(yè)生命周期曲線圖
　　　　圖表  8　中國IT分銷商區(qū)域分布圖
　　　　圖表  9   北京、上海、廣州百強IT分銷商的數(shù)量對比　　327
　　　　圖表  10　2011-2013年我國dk需求景氣指數(shù)季度走勢圖
　　　　圖表  11　2013年我國家電產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)季度走勢圖
　　　　圖表  12　2013年我國IT產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)季度走勢圖
　　　　圖表  13　2011-2013年通信設備、計算機及其他電子設備制造業(yè)投資收益率走勢圖　　331
　　　　圖表  14　2011-2013年IT分銷行業(yè)投資收益率走勢圖
　　　　圖表  15　2013-2017行業(yè)總產(chǎn)值預測
　　　　圖表  16　2013-2017年行業(yè)銷售收入預測
　　　　圖表  17　2013-2017年行業(yè)利潤總額預測
　　　　圖表  18　2013-2017年行業(yè)總資產(chǎn)預測
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