戶已有固定供應商怎么？

　　戶有固定的供應商是常見的事。

　?、偎泄潭ü痰脑?，首先去摸清他供應商的況。比如：競品質(zhì)量，價格，回款，售后等等。把他們不足的地方找出來，用自己的產(chǎn)品去做比較。放大競品的弱點，多褒獎自己的優(yōu)點。

　　如果還是不能勸說戶改用自己產(chǎn)品，可以爭取少量的進貨（做單）。比如說，戶可以拿我們的產(chǎn)品跟競品去磨價。威脅他們，如果他們不降價，T15068357554(不是聯(lián)系方式)就采用我們的產(chǎn)品等等。

　　同時，我們還可以用自己產(chǎn)品的質(zhì)量，售后等等各個方面去打動戶，爭取今后更大的合作。
　　有些戶的合作是急不來的，必須有個過程。咱們這招叫刀伐大樹。

　　②在這樣的過程中，還有一點不能忘，就是關系。這個非常重要。你能否成功打入戶內(nèi)部，就必須做好的公關。一定要把人做透。
　　還是那句話，成交=人做透+利益驅動。

　?、刍乜?。這點我就不贅述了。大家都懂的。

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